伯瑞英语

伯瑞英语

51talk好和abc360英语哪一个学英语更好

koubei 回复了问题 • 6 人关注 • 9 个回复 • 2840 次浏览 • 2018-01-16 10:49 • 来自相关话题

abc360英语怎么样,有没有知道的呢?

匿名用户 回复了问题 • 1 人关注 • 9 个回复 • 167 次浏览 • 2017-07-15 11:04 • 来自相关话题

51talk,哒哒英语,abc360英语哪家少儿英语比较好?

毛毛虫的爱你 回复了问题 • 1 人关注 • 3 个回复 • 404 次浏览 • 2017-07-11 14:58 • 来自相关话题

abc360英语学口语效果怎么样?

匿名用户 回复了问题 • 1 人关注 • 4 个回复 • 178 次浏览 • 2017-07-11 14:58 • 来自相关话题

ABC伯瑞英语的工作环境,氛围,待遇,领导都怎么样?

茶狸熊 回复了问题 • 0 人关注 • 31 个回复 • 280 次浏览 • 2017-07-11 14:57 • 来自相关话题

VIPABC和ABC360伯瑞英语哪个好?

joleo 回复了问题 • 1 人关注 • 10 个回复 • 382 次浏览 • 2017-05-19 17:05 • 来自相关话题

转型青少语培,abc360小班模式能否突出重围?|爱分析调研

爱分析 发表了文章 • 0 个评论 • 162 次浏览 • 2017-05-19 16:13 • 来自相关话题

在线语培是当前最受关注的赛道之一,其中青少年语培,由于用户生命周期长、参培率和续费率高等原因,赛道更是已成“红海”。外教1对1是当前的主要课程形式,但成本结构的不健康也引起了诸多质疑。abc360由成人语培起步,逐渐转型到青少语培,并推出了美教1对2形式的“兰迪学科英语”,在小班模式的运营上率先起步。
指导 | 凯文
撰写 | 东起
在线英语培训(下文简称语培),特别是青少语培,是教育领域最受关注的细分赛道。虽整体规模不及K12,但语培的特性,以及相对的易操作性,使得其快速成长,“高营收、高增长、高估值、高融资”纷纷出现。
足够宽的优质赛道,吸引了众多创业者,以及各界“大佬”的布局,竞争日趋激烈。另外,相对于线下,线上机构更易集中化,目前头部梯队已经形成。
位于杭州的abc360是其中较为低调的一家。创始人李晶曾在日本工作6年,受期间经历启发,在2011年回国进入在线语培领域。
经过2年摸索,abc360在2014年获得天使轮融资,随后进行了一系列业务调整,确定了“成人英语口语”和“青少儿英语”两条业务线。
今年年初,abc360完成了数亿元B+轮融资,并发布了新增的青少儿业务——“兰迪学科英语”,战略布局已完全偏向青少领域。


成人英语起家,逐渐转型青少
abc360起步于成人语培,使用在线1对1的形式,聘用菲律宾外教,利用低价策略切入市场。
2014年起,在线语培逐渐被用户接受;公司营收开始快速增长,到2016年已有近两亿现金收入。然而,特别是对于高速发展中的公司,市场空间和用户属性决定了成人语培赛道天花板较低。
师资和运营成本决定了利润空间。公司快速发展期带来较高的研发和营销支出,同时,成人用户续费差的属性,也间接提高了营销成本,所以即使使用薪酬较低的菲律宾外教,毛利润依然不能负担运营成本。
相对于成人语培,青少市场空间更大,同时,青少用户有更好的完课率、续费率和转介绍率。因此,公司逐渐倾向发展青少语培业务。随着2016年“兰迪学科英语”的推出,公司的青少语培业务包括两种:菲教1对1形式的“青少儿英语”,基于同伴学习理念美教1对2形式的“兰迪学科英语”。
目前,青少业务的营收占比已超过90%。
今年4月开始,abc360与沪江合作,成人英语业务将由更有成人语培基因的沪江运营,公司将全面专注于青少语培业务。
探索小班模式
相对于1对1,小班模式的成本结构更为健康。2015年开始,abc360开始探索在线小班课。
然而,在运营方面,小班模式比1对1更为复杂,家长的接受程度、班级人数和排班效率等,都是需要考虑的问题。
通过市场调研,公司将班级人数从1对4改为1对2,在家长接受程度提高的同时,也降低了排班的难度。


另外,公司提出了“班级池”的概念,将几十个用户组成虚拟班级,固定数名外教和可选上课时间,从而降低后端运营压力,提高效率。在“班级池”中,会设置班长、学习委员等职务,并举办活动,以此提高用户的学习动力。
在线上小班课方面,abc360率先起步,已经探索出了适合自身的运营方式。目前,“兰迪学科英语”单月收入超过2000万。
李晶表示,1对2模式属于过渡产品,随着业务成熟和用户接受程度的提高,将逐渐转型1对4或其他小班模式。
注重师资与教研
在师资方面,abc360同时聘用菲教和美教。对于菲教,设有3处海外教学中心,教师通过全职坐班的形式上课。B2C的模式能够提高学习体验,同时降低后端运营压力。
而由于国情、市场和时差等原因,欧美外教并不适合全职。目前,公司有1300余名欧美外教,来自美国、加拿大和英国。招聘方式有自主招聘、中介和在职教师的转介绍,其中自助招聘的教师占50%以上。
在教研方面,李晶坦言,直接引进国外教材,并不适合国内的在线语培,公司使用自己开发的教材,但仍然需要优化,相对于快速扩张,更需要优先解决教研问题;所以,公司在近几年的研发成本会持续增加。


营销选择克制
在快速发展阶段,获客成本高企,是在线语培公司普遍面临的问题。abc360对于营销的态度较为谨慎。
李晶表示,市场前期拓展很重要,但要在能承受的范围;第一,后端的教师供应是否能跟上,第二,综合的投入产出比是否合理,如果超过“安全线”,会宁愿慢一点。
在追求高投入产出比,和市场费用有限的情况下,abc360更多的以续费率和转介绍率作为考核导向。
小班运营领先,品牌知名度有待提升
对于语培类公司,基于爱分析评价模型,我们从赛道、团队、品牌、教研和运营五方面来评价abc360。
赛道决定了预期营收的天花板,对于语培类公司,K12无疑是个性感的赛道。语培在青少用户中逐渐趋于刚需,再加上收入水平的提高,用户对于客单价相对不敏感;同时,随着线上教育的渗透率提高,参培人数也将上涨。
教育是重品牌的行业,反应在结果上,一方面能够增加营收,更为重要的一方面则是能够降低获客成本。目前,abc360在品牌影响力方面,还有提高空间。
教研包括师资和教学产品研发等。师资直接决定了毛利空间,abc360在1对1业务使用薪酬较低的菲教,而薪酬较高的美教使用1对2形式,均能保持较高的毛利水平,随后如果能完成向1对4或1对6的转型,毛利率能继续提高。
教学产品开发,长期来看,会影响上课效果,从而影响口碑。abc360将会注重教学问题的解决,教学产品仍会继续优化,相应的研发成本在短期内将会升高。
运营主要包括班型、师资招聘和管理、以及招生。abc360在班型上有一定优势,小班课程的运营已处于领先位置。对于师资招聘,目前行业仍处于初级阶段,更多的是薪酬决定,各家相差无几。


综合以上分析,我们认为abc360主要优势在于,对欧美外教业务已率先走出成本结构更健康的小班模式;整体上具有很大潜力,随着赛道集中度提高,也将占据一席之地;而短板在于品牌影响力。


爱分析:“兰迪学科英语”是什么推出的,当时对市场和商业模式有哪些判断?
李晶:“兰迪”是从15年8月份开始筹划,用10个月打磨产品,在16年的6月份上线。
当时准备做是出于对1对1模式的认识。
我们感觉行业真正的红利期是在15年,从14年下半年开始,增长都很快。一边面临快速增长,一边我们也在反思:一直以来我们坚信,随着规模扩大,边际成本降低,1对1模式一定可以产生利润;但一些机构的体量比我们大很多,盈利情况依然很差,可能是1对1模式本身有天生的劣势。
带着这样一个想法,我们开始研发小班课产品。
爱分析:“学科英语”在当时有很多线下机构在做,是否对线上业务有一些启发?
李晶:当时选学科英语,并不是参考线下机构。
我们的想法是,学语法、知识点等是比较传统的语言学习方式,而从未来发展的角度,国家的导向也是从应试往应用去转。
在教学角度,学科英语的课程可以做的很丰富;在未来产品的可扩展性上,要好于单纯学英语,当然说实话,我们并没有料到一年之后大家都去做。
我们做这个业务,更重要的目的是做小班课。
爱分析:在小班的运营方面,有哪些经验?
李晶:兰迪的产品,我们花了大半年的时间打磨,最初是1对4。但推向市场后,我们的招生情况非常差,主要有两点因素,一是由于招生少,成班等待时间会很长;二是家长不接受,仍用看待1对1的方式来看待小班课。
调研后发现,家长觉得1对4是小班课,但觉得1对2是VIP。我们找到这个点,在9月份做了非常大的运营调整,课程形式从1对4调整为1对2。
1对2的配班难度会下降很多的,对家长来说几乎没有等待时间;产品也好卖了,所以,这是我们针对市场的反应做的一些调整和妥协吧。
爱分析:排课方面有哪些经验?
李晶:关于排课,我们也是走了很多坑。
家长有不同的诉求,我们摸索了大半年,打造了“班级池的概念”。
把几十个孩子聚在一起作为一个班,对应好老师,通过算法让他们匹配在一起;对于需求相对固定的孩子,就提供相对固定的服务,而不能固定的,可以在里面选。对于这个模式,家长的满意度还是比较高的。
班级池也是我们做学生活动运营的基本单位,我们已经在300多学生中尝试,这样学生之间的交互会比较好,也会利用这个班级安排活动。
爱分析:客单价怎么样?
李晶:大概是11000-12000一年,主要课程是一周上三次,每次25分钟。
对于学科英语,我们还是希望有课程体系的概念,并也不希望家长去计算一节课多长时间,平均到他的孩子多少时间,跟1对1比哪个划算。
所以我们会跟用户介绍,一学年有哪些知识点,有多少课程,包括主课、辅课和公开课等等,这样一个整体的课程包是多少钱。


爱分析:这会要求教师都是全职吗?
李晶:老师是否全职并不是一个非常大的因素,但相对来说,我们要求老师的平均素质和稳定性要比较高。
我们运营菲律宾老师,是坚持全职坐班的,但在欧美很难实现,原因在于两点:一是欧美的居住方式并不适合建教学中心;二是由于时差,欧美老师教小孩子的黄金时间有限,即使有全职老师,利用率也很低。
爱分析:现在兰迪的师资规模有多大,薪酬如何?
李晶:1000多人。在薪酬,我们小班比上1对1高30%-50%。
目前,大家招美国老师的话都是从12美金起步,12-18美金多一些;也有一些小机构使用东南亚的欧美老师,给的比较少。
爱分析:目前对于欧美老师的招聘,存在竞争问题吗?
李晶:现在还没到那个阶段,对欧美外教的竞争还在一个比较浅的层次。整个行业是缺乏标准的,特别一些小机构,对于老师的要求很低。现在基本上是工资水平决定老师质量。
爱分析:abc360在外教招聘有哪些经验和渠道?
李晶:我们在招聘上是20美金起步,当然要求也严很多,通过率可能只有5%到10%。
我们还是相信,从长远来看,家长对老师的辨别力是越来越强的,现在可能还没达到,外教也的确是参差不齐。
我们有自主招聘,比如在Linkin、Facebook和一些招聘网站投放,这个占比在一半以上。还有是通过中介,这个产业是比较成熟的,我们按人头付费。另外还有一部分是现有老师的转介绍,当你有几百名甚至上千名老师的时候,这些力量也是很强大的。
爱分析:近几年教师的薪酬涨幅怎么样?
李晶:这个与老师本地的经济是有很大关系的。菲教这几年涨幅很大,从12年到现在至少涨了50%,因为发展中国家通货膨胀严重。欧美外教相对涨的就少,因为欧美国家工资涨的就少,甚至有的国家还通货紧缩。
当然行业现在还处在初期,当成熟之后,会两极分化,差的老师工资永远是差,而好的老师工资会越来越高。
爱分析:到一定规模之后,B2C模式会限制发展吗?
李晶:与其说B2C模式的限制,不如说是教育产品天生的限制,最重要的一点是优秀的教师。
教育本身就是资源稀缺的行业,比如,如果输入的不是高品质,那就做不大;如果想做大就必须得高品质,高品质最重要的一点就是老师必须是高品质,那高品质的老师必然是稀缺的,所以这就是一个矛盾。
有没有相对快速规模化复制优秀老师的能力,就是一个机构的核心竞争力。
爱分析:对于今年的增长有怎么的预期?
李晶:我估计月收入过3000-4000万问题不大。
当然小班课是有发展阶段的,营收100-200万是一个阶段,600-800万是一个阶段,2000万又是一个阶段。
100-200万,固定排课就可以搞定,因为一年1000多万,基本就是线下英语培训一年的收入水平,大概就是十几个老师,千八百学生,所以用线下的三固定排班逻辑完全可以实现,固定老师,固定时间,固定伙伴。
500-600万,就无法固定了,我们就是在那个时候提出“班级池”的概念,“班级池”解决了排班速度和效率,所以我们可以做到一星期排一万名学生,而且不需要人参与,这个逻辑通过以后,我们的业绩就往上涨。
千万级的时候,更多的问题反映在教学方面,我们现在遇到的问题大都反应在教学方面,一方面是匹配算法的优化,一方面是老师体量后的管控。
我们的认识是,到这个阶段后,如果我要冲,其实是能冲的,但是已经逐渐暴露了一些教学的问题,如果不解决,是一个比较长期的隐患,所以我们并没有设定特别激进的目标。
关注爱分析订阅号(ifenxicom),回复“abc360”即可获得完整版报告。 查看全部


在线语培是当前最受关注的赛道之一,其中青少年语培,由于用户生命周期长、参培率和续费率高等原因,赛道更是已成“红海”。外教1对1是当前的主要课程形式,但成本结构的不健康也引起了诸多质疑。abc360由成人语培起步,逐渐转型到青少语培,并推出了美教1对2形式的“兰迪学科英语”,在小班模式的运营上率先起步。
指导 | 凯文
撰写 | 东起
在线英语培训(下文简称语培),特别是青少语培,是教育领域最受关注的细分赛道。虽整体规模不及K12,但语培的特性,以及相对的易操作性,使得其快速成长,“高营收、高增长、高估值、高融资”纷纷出现。
足够宽的优质赛道,吸引了众多创业者,以及各界“大佬”的布局,竞争日趋激烈。另外,相对于线下,线上机构更易集中化,目前头部梯队已经形成。
位于杭州的abc360是其中较为低调的一家。创始人李晶曾在日本工作6年,受期间经历启发,在2011年回国进入在线语培领域。
经过2年摸索,abc360在2014年获得天使轮融资,随后进行了一系列业务调整,确定了“成人英语口语”和“青少儿英语”两条业务线。
今年年初,abc360完成了数亿元B+轮融资,并发布了新增的青少儿业务——“兰迪学科英语”,战略布局已完全偏向青少领域。


成人英语起家,逐渐转型青少
abc360起步于成人语培,使用在线1对1的形式,聘用菲律宾外教,利用低价策略切入市场。
2014年起,在线语培逐渐被用户接受;公司营收开始快速增长,到2016年已有近两亿现金收入。然而,特别是对于高速发展中的公司,市场空间和用户属性决定了成人语培赛道天花板较低。
师资和运营成本决定了利润空间。公司快速发展期带来较高的研发和营销支出,同时,成人用户续费差的属性,也间接提高了营销成本,所以即使使用薪酬较低的菲律宾外教,毛利润依然不能负担运营成本。
相对于成人语培,青少市场空间更大,同时,青少用户有更好的完课率、续费率和转介绍率。因此,公司逐渐倾向发展青少语培业务。随着2016年“兰迪学科英语”的推出,公司的青少语培业务包括两种:菲教1对1形式的“青少儿英语”,基于同伴学习理念美教1对2形式的“兰迪学科英语”。
目前,青少业务的营收占比已超过90%。
今年4月开始,abc360与沪江合作,成人英语业务将由更有成人语培基因的沪江运营,公司将全面专注于青少语培业务。
探索小班模式
相对于1对1,小班模式的成本结构更为健康。2015年开始,abc360开始探索在线小班课。
然而,在运营方面,小班模式比1对1更为复杂,家长的接受程度、班级人数和排班效率等,都是需要考虑的问题。
通过市场调研,公司将班级人数从1对4改为1对2,在家长接受程度提高的同时,也降低了排班的难度。


另外,公司提出了“班级池”的概念,将几十个用户组成虚拟班级,固定数名外教和可选上课时间,从而降低后端运营压力,提高效率。在“班级池”中,会设置班长、学习委员等职务,并举办活动,以此提高用户的学习动力。
在线上小班课方面,abc360率先起步,已经探索出了适合自身的运营方式。目前,“兰迪学科英语”单月收入超过2000万。
李晶表示,1对2模式属于过渡产品,随着业务成熟和用户接受程度的提高,将逐渐转型1对4或其他小班模式。
注重师资与教研
在师资方面,abc360同时聘用菲教和美教。对于菲教,设有3处海外教学中心,教师通过全职坐班的形式上课。B2C的模式能够提高学习体验,同时降低后端运营压力。
而由于国情、市场和时差等原因,欧美外教并不适合全职。目前,公司有1300余名欧美外教,来自美国、加拿大和英国。招聘方式有自主招聘、中介和在职教师的转介绍,其中自助招聘的教师占50%以上。
在教研方面,李晶坦言,直接引进国外教材,并不适合国内的在线语培,公司使用自己开发的教材,但仍然需要优化,相对于快速扩张,更需要优先解决教研问题;所以,公司在近几年的研发成本会持续增加。


营销选择克制
在快速发展阶段,获客成本高企,是在线语培公司普遍面临的问题。abc360对于营销的态度较为谨慎。
李晶表示,市场前期拓展很重要,但要在能承受的范围;第一,后端的教师供应是否能跟上,第二,综合的投入产出比是否合理,如果超过“安全线”,会宁愿慢一点。
在追求高投入产出比,和市场费用有限的情况下,abc360更多的以续费率和转介绍率作为考核导向。
小班运营领先,品牌知名度有待提升
对于语培类公司,基于爱分析评价模型,我们从赛道、团队、品牌、教研和运营五方面来评价abc360。
赛道决定了预期营收的天花板,对于语培类公司,K12无疑是个性感的赛道。语培在青少用户中逐渐趋于刚需,再加上收入水平的提高,用户对于客单价相对不敏感;同时,随着线上教育的渗透率提高,参培人数也将上涨。
教育是重品牌的行业,反应在结果上,一方面能够增加营收,更为重要的一方面则是能够降低获客成本。目前,abc360在品牌影响力方面,还有提高空间。
教研包括师资和教学产品研发等。师资直接决定了毛利空间,abc360在1对1业务使用薪酬较低的菲教,而薪酬较高的美教使用1对2形式,均能保持较高的毛利水平,随后如果能完成向1对4或1对6的转型,毛利率能继续提高。
教学产品开发,长期来看,会影响上课效果,从而影响口碑。abc360将会注重教学问题的解决,教学产品仍会继续优化,相应的研发成本在短期内将会升高。
运营主要包括班型、师资招聘和管理、以及招生。abc360在班型上有一定优势,小班课程的运营已处于领先位置。对于师资招聘,目前行业仍处于初级阶段,更多的是薪酬决定,各家相差无几。


综合以上分析,我们认为abc360主要优势在于,对欧美外教业务已率先走出成本结构更健康的小班模式;整体上具有很大潜力,随着赛道集中度提高,也将占据一席之地;而短板在于品牌影响力。


爱分析:“兰迪学科英语”是什么推出的,当时对市场和商业模式有哪些判断?
李晶:“兰迪”是从15年8月份开始筹划,用10个月打磨产品,在16年的6月份上线。
当时准备做是出于对1对1模式的认识。
我们感觉行业真正的红利期是在15年,从14年下半年开始,增长都很快。一边面临快速增长,一边我们也在反思:一直以来我们坚信,随着规模扩大,边际成本降低,1对1模式一定可以产生利润;但一些机构的体量比我们大很多,盈利情况依然很差,可能是1对1模式本身有天生的劣势。
带着这样一个想法,我们开始研发小班课产品。
爱分析:“学科英语”在当时有很多线下机构在做,是否对线上业务有一些启发?
李晶:当时选学科英语,并不是参考线下机构。
我们的想法是,学语法、知识点等是比较传统的语言学习方式,而从未来发展的角度,国家的导向也是从应试往应用去转。
在教学角度,学科英语的课程可以做的很丰富;在未来产品的可扩展性上,要好于单纯学英语,当然说实话,我们并没有料到一年之后大家都去做。
我们做这个业务,更重要的目的是做小班课。
爱分析:在小班的运营方面,有哪些经验?
李晶:兰迪的产品,我们花了大半年的时间打磨,最初是1对4。但推向市场后,我们的招生情况非常差,主要有两点因素,一是由于招生少,成班等待时间会很长;二是家长不接受,仍用看待1对1的方式来看待小班课。
调研后发现,家长觉得1对4是小班课,但觉得1对2是VIP。我们找到这个点,在9月份做了非常大的运营调整,课程形式从1对4调整为1对2。
1对2的配班难度会下降很多的,对家长来说几乎没有等待时间;产品也好卖了,所以,这是我们针对市场的反应做的一些调整和妥协吧。
爱分析:排课方面有哪些经验?
李晶:关于排课,我们也是走了很多坑。
家长有不同的诉求,我们摸索了大半年,打造了“班级池的概念”。
把几十个孩子聚在一起作为一个班,对应好老师,通过算法让他们匹配在一起;对于需求相对固定的孩子,就提供相对固定的服务,而不能固定的,可以在里面选。对于这个模式,家长的满意度还是比较高的。
班级池也是我们做学生活动运营的基本单位,我们已经在300多学生中尝试,这样学生之间的交互会比较好,也会利用这个班级安排活动。
爱分析:客单价怎么样?
李晶:大概是11000-12000一年,主要课程是一周上三次,每次25分钟。
对于学科英语,我们还是希望有课程体系的概念,并也不希望家长去计算一节课多长时间,平均到他的孩子多少时间,跟1对1比哪个划算。
所以我们会跟用户介绍,一学年有哪些知识点,有多少课程,包括主课、辅课和公开课等等,这样一个整体的课程包是多少钱。


爱分析:这会要求教师都是全职吗?
李晶:老师是否全职并不是一个非常大的因素,但相对来说,我们要求老师的平均素质和稳定性要比较高。
我们运营菲律宾老师,是坚持全职坐班的,但在欧美很难实现,原因在于两点:一是欧美的居住方式并不适合建教学中心;二是由于时差,欧美老师教小孩子的黄金时间有限,即使有全职老师,利用率也很低。
爱分析:现在兰迪的师资规模有多大,薪酬如何?
李晶:1000多人。在薪酬,我们小班比上1对1高30%-50%。
目前,大家招美国老师的话都是从12美金起步,12-18美金多一些;也有一些小机构使用东南亚的欧美老师,给的比较少。
爱分析:目前对于欧美老师的招聘,存在竞争问题吗?
李晶:现在还没到那个阶段,对欧美外教的竞争还在一个比较浅的层次。整个行业是缺乏标准的,特别一些小机构,对于老师的要求很低。现在基本上是工资水平决定老师质量。
爱分析:abc360在外教招聘有哪些经验和渠道?
李晶:我们在招聘上是20美金起步,当然要求也严很多,通过率可能只有5%到10%。
我们还是相信,从长远来看,家长对老师的辨别力是越来越强的,现在可能还没达到,外教也的确是参差不齐。
我们有自主招聘,比如在Linkin、Facebook和一些招聘网站投放,这个占比在一半以上。还有是通过中介,这个产业是比较成熟的,我们按人头付费。另外还有一部分是现有老师的转介绍,当你有几百名甚至上千名老师的时候,这些力量也是很强大的。
爱分析:近几年教师的薪酬涨幅怎么样?
李晶:这个与老师本地的经济是有很大关系的。菲教这几年涨幅很大,从12年到现在至少涨了50%,因为发展中国家通货膨胀严重。欧美外教相对涨的就少,因为欧美国家工资涨的就少,甚至有的国家还通货紧缩。
当然行业现在还处在初期,当成熟之后,会两极分化,差的老师工资永远是差,而好的老师工资会越来越高。
爱分析:到一定规模之后,B2C模式会限制发展吗?
李晶:与其说B2C模式的限制,不如说是教育产品天生的限制,最重要的一点是优秀的教师。
教育本身就是资源稀缺的行业,比如,如果输入的不是高品质,那就做不大;如果想做大就必须得高品质,高品质最重要的一点就是老师必须是高品质,那高品质的老师必然是稀缺的,所以这就是一个矛盾。
有没有相对快速规模化复制优秀老师的能力,就是一个机构的核心竞争力。
爱分析:对于今年的增长有怎么的预期?
李晶:我估计月收入过3000-4000万问题不大。
当然小班课是有发展阶段的,营收100-200万是一个阶段,600-800万是一个阶段,2000万又是一个阶段。
100-200万,固定排课就可以搞定,因为一年1000多万,基本就是线下英语培训一年的收入水平,大概就是十几个老师,千八百学生,所以用线下的三固定排班逻辑完全可以实现,固定老师,固定时间,固定伙伴。
500-600万,就无法固定了,我们就是在那个时候提出“班级池”的概念,“班级池”解决了排班速度和效率,所以我们可以做到一星期排一万名学生,而且不需要人参与,这个逻辑通过以后,我们的业绩就往上涨。
千万级的时候,更多的问题反映在教学方面,我们现在遇到的问题大都反应在教学方面,一方面是匹配算法的优化,一方面是老师体量后的管控。
我们的认识是,到这个阶段后,如果我要冲,其实是能冲的,但是已经逐渐暴露了一些教学的问题,如果不解决,是一个比较长期的隐患,所以我们并没有设定特别激进的目标。
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数亿元B+融资营收近2亿,abc360如何打好在线外教小班牌

鲸媒体 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 2017-05-19 16:13 • 来自相关话题

昨日,在线青少英语品牌abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360还发布了在线小班品牌“兰迪学科英语”。
“我们去年营收接近两亿。”abc360创始人李晶透露,从2011年底起家的abc360在不靠大规模广告投放的基础上,实现了每年业绩增长率接近400%。
自2015年,abc360开始求核做深,其课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程。目前,青少年业务已经占abc360整体营收接近90%。


四年完成四次融资,2016年营收接近2亿元会上,abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360与沪江签署战略合作协议,公司将与沪江的“在线双雄”展开合作。未来,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。
沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示,作为领投方,沪江看重abc360的三大优势:其一,外教资源储备丰富,菲律宾外教和欧美外教数量庞大,并打造了系统的师资培训体系,其二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力,教研投入产出比可观;其三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务运转的服务系统。
“战略合作达成后,沪江将成为abc360的第四个优势”,伏彩瑞表示,双方将进行资源匹配和业务整合,最终形成协同发展。
李晶透露,abc360将在成人英语版块与沪江率先开展业务整合,并将以此为契机,abc360将聚焦青少年英语业务,支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。此后,双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。
“我们当时评估项目主要考虑了三点,行业、模式和团队。”谈及为何会投资abc360,头头是道投资董事许维在圆桌论坛中如是说道。
在许维看来,在线英语外教已然处于红海中,B2C将是主流趋势。他认为在线英语的市场未来不太可能会出现一家独大的局面,“可能最后会形成一个竞争的局面,大家各自有一点差异化,形成不同的细分市场,每一家规模都可以做到很大,因为英语市场这个盘子实在太大了。这个行业里有好几家都有可能成为巨头。”
abc360成立于2011年12月,总部在杭州,此前,公司已获得三次融资。2016年3月,abc360宣布完成近亿元人民币B轮融资,国金投资领投,清科创投、腾讯众创空间跟投;2015年4月,abc360宣布获得数千万级别A轮融资,投资方为华睿投资和湖畔山南资本;2014年4月,abc360获得中金资本的天使轮融资。
鲸媒体了解到,从2012年开始,abc360将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式,先后花费数干万在国外建成3座教学中心,可容纳近千名外教老师同时授课。同时,聘请专业的外管团队,集中加强对教师队伍的管控,提高上课质量。此外,abc360还在2014年提出“无条件退款”和“不满意免单”两个承诺。
李晶在会后的群访中透露,2016年,abc360的年营收接近2亿元,其中青少年业务已经占整体营收接近90%;每年业绩增长率接近400%。


(abc360创始人 李晶)
已上线十个月的兰迪学科英语有什么逻辑?除了发布融资,昨天abc360还正式推出了主打小班英语外教课程的品牌——兰迪学科英语。
兰迪学科英语事业部总经理尹灿指出,在调研了abc360平台上的3000个家庭后,基于78%家长对于学员知识能力提升、创新型教学方式、学员主动性培养的三大诉求,兰迪学科英语应需求而生。
兰迪学科英语通过自主研发教务管理数据平台,三次产品升级和系统迭代、推出智能匹配排课系统、自主研发后台数据管理云系统等举措,自动培养学员的学习习惯,记录学习路径,跟踪学习情况,为家长和孩子匹配老师和同伴。
同时,兰迪学科英语还为学员提供班级社交圈,在班级内设有小老师、班干和小标兵等各项职务,让学员通过亲自参与班级的协作和管理,强化合作和竞争意识。


“兰迪学科英语的关键词是搭建以学生为中心的课堂。” abc360英语首席运营官林翼飞解释道,在兰迪学科英语的课堂当中,老师更像是一个指挥家或者是一个导演,他要做的工作是充分调动同学之间的力量,产生同学之间的影响力和相互作用力。
事实上,早在2015年夏天,abc360团队就开始经历了约8个月的研发和产品打磨时间;2016年5月,abc360开始内部上线了兰迪学科英语项目,到现在已经上线了10个多月。
对于小班课教学和管理的探索,李晶在会后透露,其实兰迪学科英语经历了三次运营改革和升级。
“最早的一次是固定方式,即固定老师、固定同伴、固定时间,不过事实证明,固定方式排班的难度太大。”李晶坦言。于是公司就开发了排班系统,既会咨询和尊重学员的意见,又有自己的系统排课逻辑,可以理解成半自动的模式。而第三次改革则是使用了班级和同伴的概念,系统可以自动学习孩子的上课习惯,自动智能匹配同伴,并且同时做到记录成长,跟踪学习情况。
目前,以同伴学习为基础的兰迪学科英语已形成两个优势。一是,兰迪学科英语采用本土化的美国教材,加上原版纸质护眼教材,结合双语动画、全英文动画、动手体验环节、亲子互动等环节,提升同伴学习的效率。
二是,兰迪学科英语目前在中国拥有60多人的教材研发团队;在美国波士顿、英国曼彻斯特、爱丁堡等国际都市均设有教师招聘和培训中心,并且与国外高校和专业机构达成合作,保证师资来源。


客单价1万3的小班课会成为未来的增长点吗?目前,abc360旗下分成了abc360少儿英语和兰迪学科英语两个品牌。
abc360少儿英语专注为4-18岁青少儿提供1对1在线直播课程。李晶透露,目前abc360少儿英语贡献营收超过60%。目前已有付费学员接近10万人,注册学员数超百万,师资团队达3000人,所有外教均来自美国、加拿大、英国、南非、菲律宾等英语为母语的国家。
而此次推出的兰迪学科英语旨在为5-18岁的青少年提供英美中小学在线小班课堂。采用Peer Study同伴式教学法和OSS体系多元立体学习体系。团队拥有师资团队近千人,均来自美国、加拿大和英国。据介绍,兰迪学科与对外教有严格的招聘及考核标准,录取率低于5%。
李晶透露,兰迪学科英语早前设计的是1对4的小班课,但在实际过程中并没有得到家长的认同。经过不断打磨与测试,最终采用了1对2为主要班型的课堂。


自2016年5月上线以来,兰迪的总用户超过15万人,付费用户近万人,单月营收突破2000万,月度平均复合增长率为45%;截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。目前客单价为1万3左右。
李晶还表示,目前abc360的学员以一线城市居多,“80%以上来自于一线城市,我们有三大地域——长三角、珠三角、京津唐。”
李晶对鲸媒体介绍到,与abc360此前数字营销方式不同的是,兰迪学科英语的推广方式主要为口碑传播,他解释称,之所以不用数字推广,是因为使用搜索引擎的用户大部分是孩子的爸爸,但爸爸并没有决策权,“有决策权的妈妈是不太使用搜索引擎的,妈妈更喜欢问邻居、问同学的妈妈。”
两个品牌对于外教的要求有何差别?对此,李晶坦言,小班课的外教更注重教学方法,对外教的能力要求更高,“一个老师对着很多的同伴,如果他的教学方法和方式得当,他就可以充分利用学生之间的互动,他在旁边组织就可以了,效果不会差。而一对一外教就必须和学生共同参与。”
而外教课酬方面,兰迪对欧美外教是22美金起步,比一对一高出10美金。
虽然目前一对一业务的abc360少儿英语品牌营收占比约为60%,但李晶对鲸媒体直言,“未来一定是希望以小班课为主,一对一相对来说应该占据一个合理的比例。”而且,以1对2为主的兰迪学科英语未来也将逐步向1对4小班过渡。
去年,在线少儿英语一对一被市场认可之后,今年开始,小班课的竞争也愈演愈烈。上个月,主打少儿英语1对4在线外教的魔力耳朵获得融资;为B端提供定制教材服务的爱乐奇最终选择采用1对3的小班模式探索在线外教业务……其实除了1对多的班型选择,未来机构们在外教/师资、教研、服务质量等内功方面的深耕或许才能体现差异和优势,这一市场未来是否会有多个“巨头”涌现?还需时间检验。 查看全部
昨日,在线青少英语品牌abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360还发布了在线小班品牌“兰迪学科英语”。
“我们去年营收接近两亿。”abc360创始人李晶透露,从2011年底起家的abc360在不靠大规模广告投放的基础上,实现了每年业绩增长率接近400%。
自2015年,abc360开始求核做深,其课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程。目前,青少年业务已经占abc360整体营收接近90%。


  • 四年完成四次融资,2016年营收接近2亿元
会上,abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360与沪江签署战略合作协议,公司将与沪江的“在线双雄”展开合作。未来,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。
沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示,作为领投方,沪江看重abc360的三大优势:其一,外教资源储备丰富,菲律宾外教和欧美外教数量庞大,并打造了系统的师资培训体系,其二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力,教研投入产出比可观;其三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务运转的服务系统。
“战略合作达成后,沪江将成为abc360的第四个优势”,伏彩瑞表示,双方将进行资源匹配和业务整合,最终形成协同发展。
李晶透露,abc360将在成人英语版块与沪江率先开展业务整合,并将以此为契机,abc360将聚焦青少年英语业务,支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。此后,双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。
“我们当时评估项目主要考虑了三点,行业、模式和团队。”谈及为何会投资abc360,头头是道投资董事许维在圆桌论坛中如是说道。
在许维看来,在线英语外教已然处于红海中,B2C将是主流趋势。他认为在线英语的市场未来不太可能会出现一家独大的局面,可能最后会形成一个竞争的局面,大家各自有一点差异化,形成不同的细分市场,每一家规模都可以做到很大,因为英语市场这个盘子实在太大了。这个行业里有好几家都有可能成为巨头。
abc360成立于2011年12月,总部在杭州,此前,公司已获得三次融资。2016年3月,abc360宣布完成近亿元人民币B轮融资,国金投资领投,清科创投、腾讯众创空间跟投;2015年4月,abc360宣布获得数千万级别A轮融资,投资方为华睿投资和湖畔山南资本;2014年4月,abc360获得中金资本的天使轮融资。
鲸媒体了解到,从2012年开始,abc360将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式,先后花费数干万在国外建成3座教学中心,可容纳近千名外教老师同时授课。同时,聘请专业的外管团队,集中加强对教师队伍的管控,提高上课质量。此外,abc360还在2014年提出“无条件退款”和“不满意免单”两个承诺。
李晶在会后的群访中透露,2016年,abc360的年营收接近2亿元,其中青少年业务已经占整体营收接近90%;每年业绩增长率接近400%。


(abc360创始人 李晶)
  • 已上线十个月的兰迪学科英语有什么逻辑?
除了发布融资,昨天abc360还正式推出了主打小班英语外教课程的品牌——兰迪学科英语。
兰迪学科英语事业部总经理尹灿指出,在调研了abc360平台上的3000个家庭后,基于78%家长对于学员知识能力提升、创新型教学方式、学员主动性培养的三大诉求,兰迪学科英语应需求而生。
兰迪学科英语通过自主研发教务管理数据平台,三次产品升级和系统迭代、推出智能匹配排课系统、自主研发后台数据管理云系统等举措,自动培养学员的学习习惯,记录学习路径,跟踪学习情况,为家长和孩子匹配老师和同伴。
同时,兰迪学科英语还为学员提供班级社交圈,在班级内设有小老师、班干和小标兵等各项职务,让学员通过亲自参与班级的协作和管理,强化合作和竞争意识。


“兰迪学科英语的关键词是搭建以学生为中心的课堂。” abc360英语首席运营官林翼飞解释道,在兰迪学科英语的课堂当中,老师更像是一个指挥家或者是一个导演,他要做的工作是充分调动同学之间的力量,产生同学之间的影响力和相互作用力。
事实上,早在2015年夏天,abc360团队就开始经历了约8个月的研发和产品打磨时间;2016年5月,abc360开始内部上线了兰迪学科英语项目,到现在已经上线了10个多月。
对于小班课教学和管理的探索,李晶在会后透露,其实兰迪学科英语经历了三次运营改革和升级。
“最早的一次是固定方式,即固定老师、固定同伴、固定时间,不过事实证明,固定方式排班的难度太大。”李晶坦言。于是公司就开发了排班系统,既会咨询和尊重学员的意见,又有自己的系统排课逻辑,可以理解成半自动的模式。而第三次改革则是使用了班级和同伴的概念,系统可以自动学习孩子的上课习惯,自动智能匹配同伴,并且同时做到记录成长,跟踪学习情况。
目前,以同伴学习为基础的兰迪学科英语已形成两个优势。一是,兰迪学科英语采用本土化的美国教材,加上原版纸质护眼教材,结合双语动画、全英文动画、动手体验环节、亲子互动等环节,提升同伴学习的效率。
二是,兰迪学科英语目前在中国拥有60多人的教材研发团队;在美国波士顿、英国曼彻斯特、爱丁堡等国际都市均设有教师招聘和培训中心,并且与国外高校和专业机构达成合作,保证师资来源。


  • 客单价1万3的小班课会成为未来的增长点吗
目前,abc360旗下分成了abc360少儿英语和兰迪学科英语两个品牌。
abc360少儿英语专注为4-18岁青少儿提供1对1在线直播课程。李晶透露,目前abc360少儿英语贡献营收超过60%。目前已有付费学员接近10万人,注册学员数超百万,师资团队达3000人,所有外教均来自美国、加拿大、英国、南非、菲律宾等英语为母语的国家。
而此次推出的兰迪学科英语旨在为5-18岁的青少年提供英美中小学在线小班课堂。采用Peer Study同伴式教学法和OSS体系多元立体学习体系。团队拥有师资团队近千人,均来自美国、加拿大和英国。据介绍,兰迪学科与对外教有严格的招聘及考核标准,录取率低于5%。
李晶透露,兰迪学科英语早前设计的是1对4的小班课,但在实际过程中并没有得到家长的认同。经过不断打磨与测试,最终采用了1对2为主要班型的课堂。


自2016年5月上线以来,兰迪总用户超过15万人,付费用户近万人,单月营收突破2000万,月度平均复合增长率为45%;截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。目前客单价为1万3左右。
李晶还表示,目前abc360的学员以一线城市居多80%以上来自于一线城市,我们有三大地域——长三角、珠三角、京津唐。
李晶对鲸媒体介绍到,与abc360此前数字营销方式不同的是,兰迪学科英语的推广方式主要为口碑传播,他解释称,之所以不用数字推广,是因为使用搜索引擎的用户大部分是孩子的爸爸,但爸爸并没有决策权,“有决策权的妈妈是不太使用搜索引擎的,妈妈更喜欢问邻居、问同学的妈妈。”
两个品牌对于外教的要求有何差别?对此,李晶坦言,小班课的外教更注重教学方法,对外教的能力要求更高,“一个老师对着很多的同伴,如果他的教学方法和方式得当,他就可以充分利用学生之间的互动,他在旁边组织就可以了,效果不会差。而一对一外教就必须和学生共同参与。”
外教课酬方面,兰迪对欧美外教是22美金起步,比一对一高出10美金。
虽然目前一对一业务的abc360少儿英语品牌营收占比约为60%,但李晶对鲸媒体直言,“未来一定是希望以小班课为主,一对一相对来说应该占据一个合理的比例。”而且,以1对2为主的兰迪学科英语未来也将逐步向1对4小班过渡。
去年,在线少儿英语一对一被市场认可之后,今年开始,小班课的竞争也愈演愈烈。上个月,主打少儿英语1对4在线外教的魔力耳朵获得融资;为B端提供定制教材服务的爱乐奇最终选择采用1对3的小班模式探索在线外教业务……其实除了1对多的班型选择,未来机构们在外教/师资、教研、服务质量等内功方面的深耕或许才能体现差异和优势,这一市场未来是否会有多个“巨头”涌现?还需时间检验。

ABC360李晶:3年杀出在线口语教育红海,市场份额全国前三,他为什么能做到?

冠军照明 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

冠军照明不一样的新闻,不一样的故事,点击上方蓝字免费关注,我们将为您提供有价值、有意思的延伸阅读。



英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?
英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?



[h1]出埃及记[/h1]

用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。

[h1]精简之下,亦有重头好戏[/h1]

打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。

想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

“提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。

[h1]杀出红海只是开始[/h1]

“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了Smile Daily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。

2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。” 查看全部


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英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?




[h1]出埃及记[/h1]

用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。

[h1]精简之下,亦有重头好戏[/h1]

打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。

想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

“提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。

[h1]杀出红海只是开始[/h1]

“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了Smile Daily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。

2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。”


丽媛粉丝团 | 全英文演讲上热搜,ABC360解读“彭氏英语”

abc360英语 发表了文章 • 0 个评论 • 172 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

导读9月26日下午,国家主席习近平夫人彭丽媛在联合国出席活动,并用英文发表两场演讲,谈及童年、梦想和公平。

因为是“全程英文发言”,这两场演讲被包括联合国官微在内的媒体广泛报道。
学会一门外语并不能一蹴而就,彭丽媛的英文也肯定不是临时抱佛脚。这次发言水准到底如何评价呢?她又是从什么时候开始能够驾驭英语的呢?

点评彭丽媛的英文说得怎么样?
尽管配一个同传并不是什么大事,但彭麻麻还是亲力亲为地用英文完成了演讲。小编分析了一下,这次英文演讲可是好处多多:
1. 更能提起大家对于中国的兴趣;
2. 更直接、有效地向会英语的外国朋友表达了自己的意见、主张;
3. 更亲民,用英语拉近和听众的距离。
客观来说,众所周知彭麻麻作为歌唱艺术家,在声音上颇有天赋,无论唱歌还是说话,发音都字正腔圆。这和安倍到美国访问时所说的英文、南韩总统朴槿惠的中文发音、前澳大利亚总理陆克文到中国访问用汉语讲话相比,听起来可是舒服多了。

尽管她的语音并不完美,但吐词清晰,意思表达十分明白。小编不得不由衷地为彭麻麻点个ZAN。
揭秘彭丽媛的英语技能何时get?
中国首位声乐硕士,涉猎广泛

  广为人知的是,在上个世纪70年代末,彭丽媛就进入山东艺术学院,师从著名的声乐教育家老师王音璇,主攻民族唱法。9年中,彭丽媛先后获得声乐本科、硕士学位,成为我国首位民族声乐硕士。


  中央音乐学院早在1960年,就被定为国家重点高等学校。在上个世纪80年代,该学院除了非常重视音乐专业教育之外,对外语的要求也比较严格。比如,小编找到了一份《中央音乐学院一九八七年攻读硕士学位研究生入学试题》,其中“音乐史学基础”方面的中外音乐史试题,就要求“解词”,即列出“choral”、”missa”、“lento”等外文音乐词汇,要求写出其中文意义。



  上个世纪80年代,中央音乐学院已试行学年学分制,学院开设选修课中,就有英语、日语、俄语、德语等多门外语课程。宋祖英在博士论文中也提到,彭丽媛对声乐的涉猎不仅有民族音乐,还有西洋金曲、歌剧咏叹调等。这样的氛围培养出来的高材生,英语流利奇怪吗?
世界级歌唱艺术家,绽放国际舞台

  在以第一夫人身份亮相国际舞台之前,彭丽媛就已经作为歌唱艺术家把中国歌剧和中国民族声乐推向国际舞台。早在1990年,彭丽媛就在新加坡举办了大型独唱音乐会。此后,她多次代表国家到世界各地访问演出,足迹遍及50多个国家和地区。



  2004年,彭丽媛和戴玉强在北京首演《木兰诗篇》,后来该剧创下了中国歌剧首次登陆林肯艺术中心、维也纳国家歌剧院的记录,彭丽媛也荣获林肯艺术中心艺术委员会颁发的“杰出艺术家”奖。



  2008年,应奥地利联邦维也纳国家歌剧院邀请主演歌剧《木兰诗篇》,奥地利联邦剧院委员会和维也纳国家歌剧院联合向她授予“杰出艺术家”荣誉证书。
第一夫人,接待国际宾客用英文

  成为中国的第一夫人后,由于接待国际宾客以及出国访问的任务,彭丽媛经常被媒体捕捉到“讲英文”的细节。

  2013年6月,陪同国家主席习近平出访特立尼达和多巴哥时,彭丽媛的英文就成为外媒关注的焦点。法新社援引特立尼达和多巴哥第一部长卡姆拉的话称,“彭丽媛英语非常流利。我向她表达了欢迎之情,她对我说,你们国家非常美丽,很高兴能来到这里。”特多总理比塞萨尔也表示,她非常热情,用英语与她聊天真是好极了。



▲彭丽媛在哥斯达黎加国家儿童医院与儿童交流

  2014年3月,在德国杜塞尔多夫,彭丽媛还曾被拍到与德方人员无翻译流畅交谈很长一段时间。同年11月,APEC领导人会议周期间,她多次展现了自己无障碍与外国领导人和夫人进行交流的能力。在陪同各国领导人夫人进行活动时,彭丽媛还会用英文向她们介绍中国传统文化。

  随习近平出访澳大利亚时,二十国集团峰会的领导人夫人们来到布里斯班考拉庇护所,在训练员的陪同下,考拉向领导人夫人们献上拥抱。当时,彭丽媛拥抱考拉宝宝时,一边笑一边用英语称赞“wonderful”。



  今年9月3日,习近平偕夫人彭丽媛迎候出席中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念大会的外国领导人和国际组织负责人及其配偶。在现场,习近平身着中山装,彭丽媛则以一袭红裙亮相,美丽大方。在迎接外宾时,彭丽媛使用的英文“This way please”等被媒体的镜头记录下来。 查看全部


导读9月26日下午,国家主席习近平夫人彭丽媛在联合国出席活动,并用英文发表两场演讲,谈及童年、梦想和公平。

因为是“全程英文发言”,这两场演讲被包括联合国官微在内的媒体广泛报道。
学会一门外语并不能一蹴而就,彭丽媛的英文也肯定不是临时抱佛脚。这次发言水准到底如何评价呢?她又是从什么时候开始能够驾驭英语的呢?

点评彭丽媛的英文说得怎么样?
尽管配一个同传并不是什么大事,但彭麻麻还是亲力亲为地用英文完成了演讲。小编分析了一下,这次英文演讲可是好处多多:
1. 更能提起大家对于中国的兴趣;
2. 更直接、有效地向会英语的外国朋友表达了自己的意见、主张;
3. 更亲民,用英语拉近和听众的距离。
客观来说,众所周知彭麻麻作为歌唱艺术家,在声音上颇有天赋,无论唱歌还是说话,发音都字正腔圆。这和安倍到美国访问时所说的英文、南韩总统朴槿惠的中文发音、前澳大利亚总理陆克文到中国访问用汉语讲话相比,听起来可是舒服多了。

尽管她的语音并不完美,但吐词清晰,意思表达十分明白。小编不得不由衷地为彭麻麻点个ZAN。
揭秘彭丽媛的英语技能何时get?
中国首位声乐硕士,涉猎广泛

  广为人知的是,在上个世纪70年代末,彭丽媛就进入山东艺术学院,师从著名的声乐教育家老师王音璇,主攻民族唱法。9年中,彭丽媛先后获得声乐本科、硕士学位,成为我国首位民族声乐硕士。


  中央音乐学院早在1960年,就被定为国家重点高等学校。在上个世纪80年代,该学院除了非常重视音乐专业教育之外,对外语的要求也比较严格。比如,小编找到了一份《中央音乐学院一九八七年攻读硕士学位研究生入学试题》,其中“音乐史学基础”方面的中外音乐史试题,就要求“解词”,即列出“choral”、”missa”、“lento”等外文音乐词汇,要求写出其中文意义。



  上个世纪80年代,中央音乐学院已试行学年学分制,学院开设选修课中,就有英语、日语、俄语、德语等多门外语课程。宋祖英在博士论文中也提到,彭丽媛对声乐的涉猎不仅有民族音乐,还有西洋金曲、歌剧咏叹调等。这样的氛围培养出来的高材生,英语流利奇怪吗?
世界级歌唱艺术家,绽放国际舞台

  在以第一夫人身份亮相国际舞台之前,彭丽媛就已经作为歌唱艺术家把中国歌剧和中国民族声乐推向国际舞台。早在1990年,彭丽媛就在新加坡举办了大型独唱音乐会。此后,她多次代表国家到世界各地访问演出,足迹遍及50多个国家和地区。



  2004年,彭丽媛和戴玉强在北京首演《木兰诗篇》,后来该剧创下了中国歌剧首次登陆林肯艺术中心、维也纳国家歌剧院的记录,彭丽媛也荣获林肯艺术中心艺术委员会颁发的“杰出艺术家”奖。



  2008年,应奥地利联邦维也纳国家歌剧院邀请主演歌剧《木兰诗篇》,奥地利联邦剧院委员会和维也纳国家歌剧院联合向她授予“杰出艺术家”荣誉证书。
第一夫人,接待国际宾客用英文

  成为中国的第一夫人后,由于接待国际宾客以及出国访问的任务,彭丽媛经常被媒体捕捉到“讲英文”的细节。

  2013年6月,陪同国家主席习近平出访特立尼达和多巴哥时,彭丽媛的英文就成为外媒关注的焦点。法新社援引特立尼达和多巴哥第一部长卡姆拉的话称,“彭丽媛英语非常流利。我向她表达了欢迎之情,她对我说,你们国家非常美丽,很高兴能来到这里。”特多总理比塞萨尔也表示,她非常热情,用英语与她聊天真是好极了。



▲彭丽媛在哥斯达黎加国家儿童医院与儿童交流

  2014年3月,在德国杜塞尔多夫,彭丽媛还曾被拍到与德方人员无翻译流畅交谈很长一段时间。同年11月,APEC领导人会议周期间,她多次展现了自己无障碍与外国领导人和夫人进行交流的能力。在陪同各国领导人夫人进行活动时,彭丽媛还会用英文向她们介绍中国传统文化。

  随习近平出访澳大利亚时,二十国集团峰会的领导人夫人们来到布里斯班考拉庇护所,在训练员的陪同下,考拉向领导人夫人们献上拥抱。当时,彭丽媛拥抱考拉宝宝时,一边笑一边用英语称赞“wonderful”。



  今年9月3日,习近平偕夫人彭丽媛迎候出席中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念大会的外国领导人和国际组织负责人及其配偶。在现场,习近平身着中山装,彭丽媛则以一袭红裙亮相,美丽大方。在迎接外宾时,彭丽媛使用的英文“This way please”等被媒体的镜头记录下来。




倒计时 | 我与ABC360的二三事

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我与ABC360的二三事
11月4日18:00~11月15日18:00
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活动期间第12位投稿者和第36位投稿者,头像可以有;
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ABC360助你轻松应对英语改革

伯瑞英语 发表了文章 • 0 个评论 • 172 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

2015年我国教育部发布英语改革通知:2017年6月开始全国实行,在分数(满分150分)不变的情况下,考试形式由原来单一笔试变成笔试+口语!


英语成绩直接与报考资格挂钩:


1)985大学要求达到A级以上(135分以上)才具有报考资格;
2)211大学要求达到B级以上(120分以上)才具有报考资格;
3)非211一本要求C级以上(105分以上)才能报名;
4)二本要求D级以上(90分以上)才能报名;
5)三本要求80分才能报名。

英语成绩不好,一票否决报考资格!
英语不是不重要了,是变得越来越重要了!

但全国学生中真正能听会说的只占总比的32%,其中能流利对话的学生只占17%!

英语要说的流利至少保持1个小时的口语对话,最好由外国人授课,但线下外教的收费高、资源稀缺,不及线上授课,既节约成本又能让学生学地道的英语。

ABC360线上授课首家推出在线上教育领域领先的个性化测评体系;拥有海外教学中心,能满足10000人同时上课的要求;丰富的教学资源,吸纳一流英美、菲律宾外教。


对此次的英语考试改革,ABC360有自己的解决办法。

Smile Junior
此款ABC360自编的口语教材,专门训练学生日常生活用语,我们把生活中会遇到的各个情境放到教材中,由外教启发教育,让学生自己思考、讲述。




单项辅修课
中国的学生普遍存在听力强、口语弱的问题,ABC360特别开办单项辅修班,学生可以根据自己的需要单独学习听力或口语。

进度追踪
配合SmileJunior和单项辅修课,ABC360每周都会追踪每一位学生的学习情况,我们的外教团队会根据每位学生的进度和能力及时改变教学进度和模式。


此外,ABC360与学校的合作都会有专人负责,避免日后发生经济纠纷。ABC360也不会向学生透露有关ABC360的信息,学校或教育机构不必担心生源流动的问题。

学校或教育机构的线上课程越早开办越好,如有意向与ABC360合作,请关注我们的微信号(ABCborui)并留下您的个人信息(您学校的名称、所在地及您个人的微信号和手机号)或是拨打我们的电话——400-6164-360(我们只与学校或教育机构合作哦!) 。

我们也欢迎您到我们企业来和我们面对面交流: 查看全部


2015年我国教育部发布英语改革通知:2017年6月开始全国实行,在分数(满分150分)不变的情况下,考试形式由原来单一笔试变成笔试+口语!


英语成绩直接与报考资格挂钩:


1)985大学要求达到A级以上(135分以上)才具有报考资格;
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英语成绩不好,一票否决报考资格!
英语不是不重要了,是变得越来越重要了!

但全国学生中真正能听会说的只占总比的32%,其中能流利对话的学生只占17%!

英语要说的流利至少保持1个小时的口语对话,最好由外国人授课,但线下外教的收费高、资源稀缺,不及线上授课,既节约成本又能让学生学地道的英语。

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单项辅修课
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此外,ABC360与学校的合作都会有专人负责,避免日后发生经济纠纷。ABC360也不会向学生透露有关ABC360的信息,学校或教育机构不必担心生源流动的问题。

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在线英语教育平台abc360宣布获B+轮数亿元融资 沪江领投

向密 发表了文章 • 0 个评论 • 147 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

DoNews 4月19日消息    互联网英语教育公司abc360宣布已获得数亿元人民币B+轮融资。此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投。
资料显示,abc360英语成立于2011年12月,总部设于中国杭州,专注为4-18岁青少儿提供一对一在线直播教学课程。
根据官方披露数据,abc360英语在国外设有分公司,建有3座海外教学中心,拥有超3000名在册外教老师,续费率达到95%以上,每年业绩增长率接近400%,目前年营收过亿元,其中青少业务营收占abc360整体营收接近90%。
融资方面,自2011年成立以来,abc360于2014年3月获得中金资本的天使轮投资;同年10月,获得来自华瑞资本和湖畔山南基金的A轮投资;2016年3月,获得由国金投资领投、清科辰光、腾讯众创空间跟投的近亿元B轮投资。
随着欧美外教逐渐成为在线外教英语学习市场的主流,abc360宣布推出兰迪学科英语。据介绍,兰迪学科英语针对青少儿,主打美国中、小学课程体验,学科包括数学、科学、语言艺术三门学科。
兰迪学科英语为小班教学,外教来自于英国、美国、加拿大。兰迪国际教育研发中心遵照CCSS(美国共同教育大纲)教学体系,采用PI教学法,综合英美中小学学科知识,研发一整套“浸入式”学科英语体系。该体系以英语为载体,以学科知识为背景,让学生在提高英语综合能力的同时,并能运用学科知识独立解决实际问题。
abc360英语首席运营官林翼飞透露,兰迪学科英语自上线以来,总用户超过15万,付费用户近万人,单月营收突破2000万元。截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。
除公布融资之外,abc360还宣布与沪江达成战略合作,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。李晶透露,abc360将在成人版块与沪江率先展开业务整合。(完) 查看全部
DoNews 4月19日消息    互联网英语教育公司abc360宣布已获得数亿元人民币B+轮融资。此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投。
资料显示,abc360英语成立于2011年12月,总部设于中国杭州,专注为4-18岁青少儿提供一对一在线直播教学课程。
根据官方披露数据,abc360英语在国外设有分公司,建有3座海外教学中心,拥有超3000名在册外教老师,续费率达到95%以上,每年业绩增长率接近400%,目前年营收过亿元,其中青少业务营收占abc360整体营收接近90%。
融资方面,自2011年成立以来,abc360于2014年3月获得中金资本的天使轮投资;同年10月,获得来自华瑞资本和湖畔山南基金的A轮投资;2016年3月,获得由国金投资领投、清科辰光、腾讯众创空间跟投的近亿元B轮投资。
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abc360英语首席运营官林翼飞透露,兰迪学科英语自上线以来,总用户超过15万,付费用户近万人,单月营收突破2000万元。截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。
除公布融资之外,abc360还宣布与沪江达成战略合作,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。李晶透露,abc360将在成人版块与沪江率先展开业务整合。(完)

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ABC360合作机构市场服务体系详解

伯瑞英语 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

ABC360合作机构市场服务体系是指机构和ABC360合作之后,由ABC360市场部提供的一整套市场服务体系,帮助机构搭建营销方案,顺利推广本地机构以及课程。它包括前期推广方案策划、新媒体推广、季度营销方案、本地机构拜访和调研、外教支持、物料支持等。

前期推广方案策划
1
课程整合
签约之后市场部会和当地机构的校长沟通,关于课程的整合包装。具体市场部会跟进线下机构的情况,指定相应的推广方案。2
体验课建议
和学校联系如何开展有效的体验课,如何筛选学生、如何对课程效果监控、如何和学生互动、如何进行前几次体验课的内容沟通、以及如何让孩子开口为体验课做背书。3
推广会流程
推广会流程的梳理,很多机构并没有举办活动或者推广会的经验,因此在流程安排、内容沟通、现场物料等信息都不是很清晰。市场部会和机构进行沟通梳理流程,并一一沟通如何开展细节。4
推广会PPT资料
推广会的PPT主要是为了保证整体的美观度和整洁度以及信息的表达。市场部会和线下机构进行沟通,然后确定PPT资料的内容以及本地预期的信息。

新媒体推广
1
新闻通稿
机构在签约之后,市场部会跟进学校的情况,并在第一时间推出宣传软文,方便机构进行朋友圈推广转发。2
易企秀
结合学校推广特点以及学校预期的效果,为合作机构制作易企秀作为朋友圈的推广;每一个易企秀都会加入机构的特点以及报名方式。3
推广活动转发
机构如果在本地进行了活动并进行了推广,市场部会第一时间跟进活动并进行活动信息推广。
季度营销方案
季度营销方案是指市场部会以季度为单位,面向全部机构进行季度市场活动的营销,包含比赛、营销思路、营销策划、宣传物料等全套营销资料。机构可以按照自身需求选择其中内容进行本地营销。
1
营销思路市场部会结合市场的推广需求、热点营销、节日营销、暑期班、寒假班等等相关营销元素,提前一个月给到下一季度的营销思路,给到机构更多营销方面的建议和思路做参考。2
活动方案
活动方案主要包括本地小型活动、比赛活动、线上营销活动、线下家长会方案、课程推广方案等多方面;目的为了给到线下机构更多开展活动的方案支持,提高本地活动的资料和效果。3
推广物料
为了配合线下活动的开展和推广,市场部会整合活动需求面向全部机构提供一整套新的设计稿件。4
活动开展
对于部分中大型机构的活动开展和推广,市场部可以前往机构进行本地活动开展和支持。
本地机构拜访和调研
本地机构的拜访和调研主要是针对已经签约机构,但在课时消耗情况不是很理想的情况下,市场部安排人员进行回访和调研,对本地机构的情况做了解并给出营销建议。1
机构拜访,包括本地情况了解、解决方案、实时跟进。2
本地情况了解,实地调查当地教育市场行情、走向,找出问题根源。3
解决方案,根据调查结果,制定解决计划。4
实时跟进,计划实施后,跟进计划发展过程。
外教支持

在12月中旬,将会有外教老师入职BBC部门,作为常驻外教。外教除了常规的工作外,还负责部分对外支持。1
合作机构承担外教全部费用,专人对接,保护外教人身安全。2
一家机构每个季度最多2次,每次不超过2天。3
超过2天后,每超过1天,收取1000元支持费用,不包含餐费。4
外教支持由市场部负责,如有需求请提前沟通。
物料支持

1
海报
2
三折页
3
单页
4
易拉宝
5
推广卡片
6
背景图
7
老师展示图
8
宣传视频 查看全部

ABC360合作机构市场服务体系是指机构和ABC360合作之后,由ABC360市场部提供的一整套市场服务体系,帮助机构搭建营销方案,顺利推广本地机构以及课程。它包括前期推广方案策划、新媒体推广、季度营销方案、本地机构拜访和调研、外教支持、物料支持等。

前期推广方案策划
1
课程整合
签约之后市场部会和当地机构的校长沟通,关于课程的整合包装。具体市场部会跟进线下机构的情况,指定相应的推广方案。2
体验课建议
和学校联系如何开展有效的体验课,如何筛选学生、如何对课程效果监控、如何和学生互动、如何进行前几次体验课的内容沟通、以及如何让孩子开口为体验课做背书。3
推广会流程
推广会流程的梳理,很多机构并没有举办活动或者推广会的经验,因此在流程安排、内容沟通、现场物料等信息都不是很清晰。市场部会和机构进行沟通梳理流程,并一一沟通如何开展细节。4
推广会PPT资料
推广会的PPT主要是为了保证整体的美观度和整洁度以及信息的表达。市场部会和线下机构进行沟通,然后确定PPT资料的内容以及本地预期的信息。

新媒体推广
1
新闻通稿
机构在签约之后,市场部会跟进学校的情况,并在第一时间推出宣传软文,方便机构进行朋友圈推广转发。2
易企秀
结合学校推广特点以及学校预期的效果,为合作机构制作易企秀作为朋友圈的推广;每一个易企秀都会加入机构的特点以及报名方式。3
推广活动转发
机构如果在本地进行了活动并进行了推广,市场部会第一时间跟进活动并进行活动信息推广。
季度营销方案
季度营销方案是指市场部会以季度为单位,面向全部机构进行季度市场活动的营销,包含比赛、营销思路、营销策划、宣传物料等全套营销资料。机构可以按照自身需求选择其中内容进行本地营销。
1
营销思路市场部会结合市场的推广需求、热点营销、节日营销、暑期班、寒假班等等相关营销元素,提前一个月给到下一季度的营销思路,给到机构更多营销方面的建议和思路做参考。2
活动方案
活动方案主要包括本地小型活动、比赛活动、线上营销活动、线下家长会方案、课程推广方案等多方面;目的为了给到线下机构更多开展活动的方案支持,提高本地活动的资料和效果。3
推广物料
为了配合线下活动的开展和推广,市场部会整合活动需求面向全部机构提供一整套新的设计稿件。4
活动开展
对于部分中大型机构的活动开展和推广,市场部可以前往机构进行本地活动开展和支持。
本地机构拜访和调研
本地机构的拜访和调研主要是针对已经签约机构,但在课时消耗情况不是很理想的情况下,市场部安排人员进行回访和调研,对本地机构的情况做了解并给出营销建议。1
机构拜访,包括本地情况了解、解决方案、实时跟进。2
本地情况了解,实地调查当地教育市场行情、走向,找出问题根源。3
解决方案,根据调查结果,制定解决计划。4
实时跟进,计划实施后,跟进计划发展过程。
外教支持

在12月中旬,将会有外教老师入职BBC部门,作为常驻外教。外教除了常规的工作外,还负责部分对外支持。1
合作机构承担外教全部费用,专人对接,保护外教人身安全。2
一家机构每个季度最多2次,每次不超过2天。3
超过2天后,每超过1天,收取1000元支持费用,不包含餐费。4
外教支持由市场部负责,如有需求请提前沟通。
物料支持

1
海报
2
三折页
3
单页
4
易拉宝
5
推广卡片
6
背景图
7
老师展示图
8
宣传视频

搜狐教育盛典,ABC360伯瑞荣获“金狐奖”!

abc360英语 发表了文章 • 0 个评论 • 161 次浏览 • 2017-05-12 12:50 • 来自相关话题

     12月18日 “2013搜狐教育年度盛典”18日在北京拉开帷幕。此次盛典以“国之崛起,因教而变”为主题,中国教育学会会长钟秉林,南开大学校长龚克,北京语言大学校长崔希亮,北京师范大学教授于丹,北京大学、香港中文大学教授陈平原以及二十一世纪教育研究院院长杨东平等知名教育界人士出席并发言。
     本次论坛由三场分论坛组成,包括“集合教改领航者的智慧、为教育寻路的《教育谋变》”,“回望教育最好的年代、启迪中国教育的未来的《民国教育的现实镜鉴》”以及“看一出生就风华正茂的在线教育能否颠覆传统教育模式的《在线教育,激荡未来》”。三场分论坛分别由知名媒体人、时事评论家曹景行,凤凰卫视主持人陈晓楠和北京电视台主持人孔洁担纲主持。
      在此次盛典中,伯瑞英语因为在线教育界引领在线教育风潮,以完善的教育体系和先进的教育理念著称,荣获搜狐教育盛典之“金狐奖”!


  伯瑞英语荣获金狐奖,证明伯瑞英语的成绩得到了在线教育界的认同。伯瑞能有此般成就,全靠这数十万会员的忠实支持和外教团队的倾心付出!伯瑞感谢你们!


  在未来的发展历程中,伯瑞将更关注会员体验和外教团队的培训管理,以及中国团队的专业服务。让伯瑞站的更高!

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ABC360伯瑞英语,English For All! 查看全部
     12月18日 “2013搜狐教育年度盛典”18日在北京拉开帷幕。此次盛典以“国之崛起,因教而变”为主题,中国教育学会会长钟秉林,南开大学校长龚克,北京语言大学校长崔希亮,北京师范大学教授于丹,北京大学、香港中文大学教授陈平原以及二十一世纪教育研究院院长杨东平等知名教育界人士出席并发言。
     本次论坛由三场分论坛组成,包括“集合教改领航者的智慧、为教育寻路的《教育谋变》”,“回望教育最好的年代、启迪中国教育的未来的《民国教育的现实镜鉴》”以及“看一出生就风华正茂的在线教育能否颠覆传统教育模式的《在线教育,激荡未来》”。三场分论坛分别由知名媒体人、时事评论家曹景行,凤凰卫视主持人陈晓楠和北京电视台主持人孔洁担纲主持。
      在此次盛典中,伯瑞英语因为在线教育界引领在线教育风潮,以完善的教育体系和先进的教育理念著称,荣获搜狐教育盛典之“金狐奖”!


  伯瑞英语荣获金狐奖,证明伯瑞英语的成绩得到了在线教育界的认同。伯瑞能有此般成就,全靠这数十万会员的忠实支持和外教团队的倾心付出!伯瑞感谢你们!


  在未来的发展历程中,伯瑞将更关注会员体验和外教团队的培训管理,以及中国团队的专业服务。让伯瑞站的更高!

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真人外教平台 ABC360 获数亿元 B+ 轮融资,青少业务营收占比90%

SunMoon 发表了文章 • 0 个评论 • 136 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

真人外教学习平台 ABC360 今天宣布,公司已经在今年年初获得数亿元人民币的 B+ 轮融资,此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅共同跟投。

根据官网数据,过去的 5 年中,ABC360 每年的业绩增长率接近 400%。从 2012 年起,ABC360 先后在国外建立了 3 座教学中心,可容纳近千名外教同时授课,同时设立了专门的外教管理团队。课程品类方面,ABC360 将创立初期时的 47 门课聚焦到现在的 2 门青少年核心课程,目前青少业务的营收已经占总营收的 90%。

此轮融资后,ABC360 将和沪江合作,将业务重心放在青少业务上。未来双方将在产品、市场、研发、内容等方面展开合作,成人英语板块将与沪江的业务进行整合。

ABC360 的COO 林翼飞透露,ABC360 2016 年 6 月推出了兰迪学科英语项目,同时提出了 Peer Study 的同伴学习理念,兰迪学科英语目前已经有近万名付费用户,月平均复合增长率为 45%,单月营收超过 2000 万。截至 2017 Q1,兰迪的用户转介绍率 78.6%、学生续费率 95%。

目前兰迪已经已经有了自主研发的教育管理数据平台、排课系统和后台数据管理云系统,可以记录和跟踪学情状况。在排班上,经过 1.0 时期的人工手动匹配、2.0 时期的家长开放性选择、用户自匹配,现在已经能够实现系统智能匹配,为家长和孩子找到最合适的老师和同伴。 查看全部


真人外教学习平台 ABC360 今天宣布,公司已经在今年年初获得数亿元人民币的 B+ 轮融资,此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅共同跟投。

根据官网数据,过去的 5 年中,ABC360 每年的业绩增长率接近 400%。从 2012 年起,ABC360 先后在国外建立了 3 座教学中心,可容纳近千名外教同时授课,同时设立了专门的外教管理团队。课程品类方面,ABC360 将创立初期时的 47 门课聚焦到现在的 2 门青少年核心课程,目前青少业务的营收已经占总营收的 90%。

此轮融资后,ABC360 将和沪江合作,将业务重心放在青少业务上。未来双方将在产品、市场、研发、内容等方面展开合作,成人英语板块将与沪江的业务进行整合。

ABC360 的COO 林翼飞透露,ABC360 2016 年 6 月推出了兰迪学科英语项目,同时提出了 Peer Study 的同伴学习理念,兰迪学科英语目前已经有近万名付费用户,月平均复合增长率为 45%,单月营收超过 2000 万。截至 2017 Q1,兰迪的用户转介绍率 78.6%、学生续费率 95%。

目前兰迪已经已经有了自主研发的教育管理数据平台、排课系统和后台数据管理云系统,可以记录和跟踪学情状况。在排班上,经过 1.0 时期的人工手动匹配、2.0 时期的家长开放性选择、用户自匹配,现在已经能够实现系统智能匹配,为家长和孩子找到最合适的老师和同伴。


偶像来了!ABC360挺进桐庐大奇山

ABC360 发表了文章 • 0 个评论 • 144 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

9月12日,杭州细雨濛濛,阻了不少人周末出游的脚步。不过,当人们还在望雨兴叹时,却有这么一群人已经乘着大巴唱着歌,整装待发向桐庐。


小编一大早打开朋友圈,就看到这样的炫耀帖——
▲就是他们!

▲桐庐大奇山!ABC360管理层偶像天团来了~

为了不要太拉仇恨,小编还是透露一点:此行的主要任务乃是以“不以牺牲品质为代价的增长”为主题的ABC360管理层会议.会议重新调整了公司战略,提高各部门经营、管理、工作的思(zi)路(shi)效(shui)率(ping),以达到用户利益的最大化。ABC360将在“互联网+教育”这个词条里,书写新的定义。


此行目的地桐庐大奇山位于富春江南岸,集江南山水与草原风光于一体,是游客观瀑赏花、探奇寻幽、野营度假之上选。“此地有崇山峻岭,茂林修竹,又有清流激湍,映带左右。”若不是《兰亭集序》开篇就点明在“会稽山阴”,小编真要怀疑王羲之写的是这大奇山了。


▲大奇山国家森林公园
白露已过,暑气消散,正是最宜人的时节。竹林投下一片阴凉,阳光被层层竹叶过滤,斑驳地散落在道旁,好一个清新的早上!一行人浩浩汤汤,挺进大奇山。



有山有水的好地方,怎么能不上索桥过把瘾?一路尖叫,一路欢笑,晃晃悠悠过了桥~




“网上漫步”,比你想象中还要难!有点刺激哦~




办公室外,每个人都有一颗童心,玩得不亦乐乎。






▲真·儿童在此!


工作时聚精会神,玩耍时也不遗余力。寄情山水间,心情好到飞起来~





▲插播一张会议进行时,正事丝毫不马虎

当所有人都在挥手时,这里却出现了一个与众不同的“六”,果然是66666啊~∩_∩



这里有大长腿、小蛮腰,我司姑娘美如画↓↓↓




也有各类型男花式卖萌,儒雅范儿、呆萌款,应有尽有↓↓↓






(啊啊啊左边的Boss你这么萌老板娘知道吗知道吗道吗吗)


这里有中外合璧任性虐(单身)狗↓↓↓




也有志同道合而惺惺相惜产生的……友情。



通常来说,游人入园,都是金牛潭边听传说、青青世界寻童年,石苑谷中赏顽石,林中飞鼠玩刺激、山麓拓展炼意志,农艺园里采果蔬……不过,ABC360的大儿童们还有特殊的玩耍技巧。
▲一个人的时候,自拍


▲两人行,论自拍杆的正确打开方式


▲甘当人体三脚架,精神可嘉!

Chairman Mao教导我们要团结紧张严肃活泼。这么看来,ABC360基本是做到了。严谨,但绝不迂腐;活泼,但不失稳重。在一天的户外活动中,各部门的交流都得以加深。我们,不仅是同事,更是朋友。这一路上,携手同行。


短暂的休整之后,又将投入工作,迎来新一轮的挑战。ABC360ers,准备好了吗? 查看全部
9月12日,杭州细雨濛濛,阻了不少人周末出游的脚步。不过,当人们还在望雨兴叹时,却有这么一群人已经乘着大巴唱着歌,整装待发向桐庐。


小编一大早打开朋友圈,就看到这样的炫耀帖——
▲就是他们!

▲桐庐大奇山!ABC360管理层偶像天团来了~

为了不要太拉仇恨,小编还是透露一点:此行的主要任务乃是以“不以牺牲品质为代价的增长”为主题的ABC360管理层会议.会议重新调整了公司战略,提高各部门经营、管理、工作的思(zi)路(shi)效(shui)率(ping),以达到用户利益的最大化。ABC360将在“互联网+教育”这个词条里,书写新的定义。


此行目的地桐庐大奇山位于富春江南岸,集江南山水与草原风光于一体,是游客观瀑赏花、探奇寻幽、野营度假之上选。“此地有崇山峻岭,茂林修竹,又有清流激湍,映带左右。”若不是《兰亭集序》开篇就点明在“会稽山阴”,小编真要怀疑王羲之写的是这大奇山了。


▲大奇山国家森林公园
白露已过,暑气消散,正是最宜人的时节。竹林投下一片阴凉,阳光被层层竹叶过滤,斑驳地散落在道旁,好一个清新的早上!一行人浩浩汤汤,挺进大奇山。



有山有水的好地方,怎么能不上索桥过把瘾?一路尖叫,一路欢笑,晃晃悠悠过了桥~




“网上漫步”,比你想象中还要难!有点刺激哦~




办公室外,每个人都有一颗童心,玩得不亦乐乎。






▲真·儿童在此!


工作时聚精会神,玩耍时也不遗余力。寄情山水间,心情好到飞起来~





▲插播一张会议进行时,正事丝毫不马虎

当所有人都在挥手时,这里却出现了一个与众不同的“六”,果然是66666啊~∩_∩



这里有大长腿、小蛮腰,我司姑娘美如画↓↓↓




也有各类型男花式卖萌,儒雅范儿、呆萌款,应有尽有↓↓↓






(啊啊啊左边的Boss你这么萌老板娘知道吗知道吗道吗吗)


这里有中外合璧任性虐(单身)狗↓↓↓




也有志同道合而惺惺相惜产生的……友情。



通常来说,游人入园,都是金牛潭边听传说、青青世界寻童年,石苑谷中赏顽石,林中飞鼠玩刺激、山麓拓展炼意志,农艺园里采果蔬……不过,ABC360的大儿童们还有特殊的玩耍技巧。
▲一个人的时候,自拍


▲两人行,论自拍杆的正确打开方式


▲甘当人体三脚架,精神可嘉!

Chairman Mao教导我们要团结紧张严肃活泼。这么看来,ABC360基本是做到了。严谨,但绝不迂腐;活泼,但不失稳重。在一天的户外活动中,各部门的交流都得以加深。我们,不仅是同事,更是朋友。这一路上,携手同行。


短暂的休整之后,又将投入工作,迎来新一轮的挑战。ABC360ers,准备好了吗?




【明日宣讲】Abc360伯瑞英语

长江大学就业指导中心 发表了文章 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2017-05-12 12:50 • 来自相关话题

宣讲时间: 2016年11月3日(星期四)  
                           上午9:00
宣讲地点:长江大学东校区就业宣讲大厅
1公司简介         abc360是国内领先的互联网英语教育公司。自2011年成立以来,致力于通过互联网科技整合优质的教育资源,让用户足不出户就可以跟全世界最优质的老师1对1学英语。目前,公司设有商务英语、兰迪学科英语、少儿英语、日常口语等课程,360°全方位覆盖教学,满足各层次在线学习需求。
       abc360目前拥有三个海外教学中心,现有外教近1000名,学员来自全国各地,强大的技术后台能够同时支持数十万人同时在线学习,当前业绩位于同行业前三位,学员数量位于行业第二位。 

        5年来,公司每年的营业额保持着400%的增长率,并获得了3轮融资:2014年4月,获中金资本天使轮融资;2014年12月,获华睿资本和阿里湖畔山南基金A轮融资;2016年3月,获国金投资、清科辰光、腾讯众创空间的B轮融资。成为国内在线教育平台唯一同时获得阿里系、腾讯系投资的企业。
2岗位需求1.营销类
预约专员(预约注册学员体验免费测评课)
课程销售(把最合适的课程推荐给学员)
2.运营类
学习导师(外教与学员间沟通的桥梁)
口语老师(让更多的人讲一口流利的英语)
3.技术类
前端工程师(活儿好,技术控,创意爆棚)
网络工程师(网络搭建、优化,安全守护者)
3薪资福利1、高于同行业的薪资待遇,年薪6—10万,上不封顶。
2、五险一金(试用期开始缴纳)。
3、孝敬基金:公司每月和你一起孝顺你的父母,每月给父母额外发钱。
4、学习发展基金:每月给你的个人账户存一笔钱,学习提升产生的费用公司报销。
5、年底双薪+员工生日礼物+定期团队建设活动+出国工作交流机会 +免费英语培训机会+节日福利+现金激励+其他工作奖励。
6、体育团体,户外活动,工作日下午有不定期意外惊喜,酸奶、水果、养生粥、花茶,根本停不下来。
4职业发展1、技能和管理双职业发展路径,让你拥有更大的成长空间。
2、不定期的学习和分享会,让你眼界更宽,成长更快。
3、随时有机会把成绩摆出来,要求升职加薪的团队文化。
5联系方式1.简历投递:简历(注明目标岗位+学校+专业)投递至[email protected]  
2.联系电话:15057155875   裴超超
3.校招QQ群:418865594(加群请备注学校+姓名)
4.招聘公众号:ABC360bole

5.公司网址:www.abc360.com
6.公司地址:杭州市滨江区江虹路459号英飞特大厦B座5楼 查看全部
宣讲时间: 2016年11月3日(星期四)  
                           上午9:00
宣讲地点:长江大学东校区就业宣讲大厅
1公司简介         abc360是国内领先的互联网英语教育公司。自2011年成立以来,致力于通过互联网科技整合优质的教育资源,让用户足不出户就可以跟全世界最优质的老师1对1学英语。目前,公司设有商务英语、兰迪学科英语、少儿英语、日常口语等课程,360°全方位覆盖教学,满足各层次在线学习需求。
       abc360目前拥有三个海外教学中心,现有外教近1000名,学员来自全国各地,强大的技术后台能够同时支持数十万人同时在线学习,当前业绩位于同行业前三位,学员数量位于行业第二位。 

        5年来,公司每年的营业额保持着400%的增长率,并获得了3轮融资:2014年4月,获中金资本天使轮融资;2014年12月,获华睿资本和阿里湖畔山南基金A轮融资;2016年3月,获国金投资、清科辰光、腾讯众创空间的B轮融资。成为国内在线教育平台唯一同时获得阿里系、腾讯系投资的企业。
2岗位需求1.营销类
预约专员(预约注册学员体验免费测评课)
课程销售(把最合适的课程推荐给学员)
2.运营类
学习导师(外教与学员间沟通的桥梁)
口语老师(让更多的人讲一口流利的英语)
3.技术类
前端工程师(活儿好,技术控,创意爆棚)
网络工程师(网络搭建、优化,安全守护者)
3薪资福利1、高于同行业的薪资待遇,年薪6—10万,上不封顶。
2、五险一金(试用期开始缴纳)。
3、孝敬基金:公司每月和你一起孝顺你的父母,每月给父母额外发钱。
4、学习发展基金:每月给你的个人账户存一笔钱,学习提升产生的费用公司报销。
5、年底双薪+员工生日礼物+定期团队建设活动+出国工作交流机会 +免费英语培训机会+节日福利+现金激励+其他工作奖励。
6、体育团体,户外活动,工作日下午有不定期意外惊喜,酸奶、水果、养生粥、花茶,根本停不下来。
4职业发展1、技能和管理双职业发展路径,让你拥有更大的成长空间。
2、不定期的学习和分享会,让你眼界更宽,成长更快。
3、随时有机会把成绩摆出来,要求升职加薪的团队文化。
5联系方式1.简历投递:简历(注明目标岗位+学校+专业)投递至[email protected]  
2.联系电话:15057155875   裴超超
3.校招QQ群:418865594(加群请备注学校+姓名)
4.招聘公众号:ABC360bole

5.公司网址:www.abc360.com
6.公司地址:杭州市滨江区江虹路459号英飞特大厦B座5楼

ABC360伯瑞英语 李晶:3年杀出在线口语教育红海,市场份额全国前三,他为什么能做到?

贾诩 发表了文章 • 0 个评论 • 139 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?
出埃及记用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。
精简之下,亦有重头好戏打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。


想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。


杀出红海只是开始
“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了SmileDaily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。


2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。” 查看全部
英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?
出埃及记用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。
精简之下,亦有重头好戏打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。


想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。


杀出红海只是开始
“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了SmileDaily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。


2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。”





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qk_

qk_ 回答了问题 • 2017-03-03 18:27 • 5 个回复 不感兴趣

伯瑞学英语好不好

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正在试螃蟹中,这家机构是不是骗子水平怎么样都还清楚,但可以说客服是非常好的,我试听课因为老师线路不好就给我补上了一课,重新预约忘了上课再给我补上。当然,应该是因为这家网站刚刚开始,为了拉客户才这么热心,但是楼上说客服不好的,太假太过分了,这么低级的谎言还这样乱... 显示全部 »
正在试螃蟹中,这家机构是不是骗子水平怎么样都还清楚,但可以说客服是非常好的,我试听课因为老师线路不好就给我补上了一课,重新预约忘了上课再给我补上。当然,应该是因为这家网站刚刚开始,为了拉客户才这么热心,但是楼上说客服不好的,太假太过分了,这么低级的谎言还这样乱说。。。姐姐我不是托,看看我的过往记录就知道。当然!如果以后交钱后发现是骗子,我一定会网上发帖警告大家不要上当的!
来过,爱过,奋斗过,挣扎过,最后一笑而过。
来过,爱过,奋斗过,挣扎过,最后一笑而过。
匿名用户

南枫 回答了问题 • 2017-07-11 14:58 • 4 个回复 不感兴趣

abc360英语学口语效果怎么样?

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现在比较流行在家学的那种,不用到培训班上课,很方便的,你可以到网上搜索一下看看哪个适合自己。学习英语,坚持是很重要的,好的学习环境也是很重要的,像我报名的 http://image.ytswx.com/zh/518681-07bc632d2a0b898ff30... 显示全部 »
现在比较流行在家学的那种,不用到培训班上课,很方便的,你可以到网上搜索一下看看哪个适合自己。学习英语,坚持是很重要的,好的学习环境也是很重要的,像我报名的 http://image.ytswx.com/zh/518681-07bc632d2a0b898ff300866293c0659d
天下是有专门的课程顾问一对一跟进的,也有学习口语的配套课程,学习效果很好,很喜欢那的语言环境,非常好!你可以去试听的,自己感受一下,网上也有价格可以参考。如果是零基础,建议找 欧美外教 1对1 学标准口语 ,打好基础是 最快最有效果的 ,如果和口音不标准的外教学偏了,以后要调整就更麻烦了。学好英语口语更重要的还是平时听说读写的基础要掌握好哦。
匿名用户

[已注销] 回答了问题 • 2017-07-15 11:05 • 9 个回复 不感兴趣

abc360英语怎么样,有没有知道的呢?

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本人在ABC360上了大概有小一年的课程了吧。怎么说好呢?老师有好有坏,曾经我也遇到过一个新来的老师。那上课态度特别差。后来去找导师投诉(导师有点类似于线下班主任的性质),导师把这节课补还给我了,而且还给我多送了几个A币(精神补偿费),然后重新给我安排一个比较... 显示全部 »
本人在ABC360上了大概有小一年的课程了吧。怎么说好呢?老师有好有坏,曾经我也遇到过一个新来的老师。那上课态度特别差。后来去找导师投诉(导师有点类似于线下班主任的性质),导师把这节课补还给我了,而且还给我多送了几个A币(精神补偿费),然后重新给我安排一个比较好的老师,处理态度也还算不错。当然也有老师比较好的,前前后后,我在ABC360上过课的老师可能也已经有10多个了,其中好的老师占比我估计在90%左右。比如我目前在学的catha老师,上课就很认真,而且经常给我拓展知识。不过ABC360也有不足的地方,就比如网络,有时候网络断断续续的。我统计了一下大概每50节课就有一节课会出现网络问题(本人是学会计的,所以对数据比较敏感,哈哈)。就这么多了,反正好不好大家自己去体会,毕竟一节课也才10几块钱。当然,不能跟动辄好几百块钱一节课的比较啦。

51talk好和abc360英语哪一个学英语更好

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koubei 回复了问题 • 6 人关注 • 9 个回复 • 2840 次浏览 • 2018-01-16 10:49 • 来自相关话题

abc360英语怎么样,有没有知道的呢?

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匿名用户 回复了问题 • 1 人关注 • 9 个回复 • 167 次浏览 • 2017-07-15 11:04 • 来自相关话题

51talk,哒哒英语,abc360英语哪家少儿英语比较好?

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毛毛虫的爱你 回复了问题 • 1 人关注 • 3 个回复 • 404 次浏览 • 2017-07-11 14:58 • 来自相关话题

abc360英语学口语效果怎么样?

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匿名用户 回复了问题 • 1 人关注 • 4 个回复 • 178 次浏览 • 2017-07-11 14:58 • 来自相关话题

ABC伯瑞英语的工作环境,氛围,待遇,领导都怎么样?

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茶狸熊 回复了问题 • 0 人关注 • 31 个回复 • 280 次浏览 • 2017-07-11 14:57 • 来自相关话题

VIPABC和ABC360伯瑞英语哪个好?

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joleo 回复了问题 • 1 人关注 • 10 个回复 • 382 次浏览 • 2017-05-19 17:05 • 来自相关话题

英语基础差的去杰森好还是伯瑞好

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Tina 回复了问题 • 4 人关注 • 5 个回复 • 1034 次浏览 • 2017-03-04 11:29 • 来自相关话题

伯瑞学英语好不好

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Tina 回复了问题 • 4 人关注 • 5 个回复 • 255 次浏览 • 2017-03-04 11:27 • 来自相关话题

abc360英语怎么样?

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Tina 回复了问题 • 4 人关注 • 5 个回复 • 239 次浏览 • 2017-03-04 11:25 • 来自相关话题

abc360英语如何申请退款

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lisa 回复了问题 • 2 人关注 • 3 个回复 • 469 次浏览 • 2017-03-04 11:17 • 来自相关话题

伯瑞英语为什么搞推荐码

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乖乖傲雪 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 270 次浏览 • 2017-03-03 18:28 • 来自相关话题

乌鲁木齐有abc360英语口语补习班吗

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匿名用户 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 263 次浏览 • 2017-03-03 18:28 • 来自相关话题

abc360英语中的360Max 系统中学习如何才能得到A,望高手指点。

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buertuzi1 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 309 次浏览 • 2017-03-03 18:27 • 来自相关话题

杰森英语语言学院如何,和伯瑞英语哪个好

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Quella 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 363 次浏览 • 2016-12-22 15:31 • 来自相关话题

伯瑞英语在线好吗?

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Aida 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 445 次浏览 • 2016-12-21 15:45 • 来自相关话题

51talk和伯瑞英语收费那个比较便宜?

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Karida 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 483 次浏览 • 2016-12-21 15:40 • 来自相关话题

伯瑞英语学费和杰森英语好些都差不多,哪个好?

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Aida 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 419 次浏览 • 2016-12-21 15:31 • 来自相关话题

伯瑞英语和51talk学口语那个比较好?

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Karida 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 581 次浏览 • 2016-12-21 15:23 • 来自相关话题

abc360伯瑞英语官网价格那么便宜是真的吗?

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Aida 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 500 次浏览 • 2016-12-21 15:01 • 来自相关话题

转型青少语培,abc360小班模式能否突出重围?|爱分析调研

爱分析 发表了文章 • 0 个评论 • 162 次浏览 • 2017-05-19 16:13 • 来自相关话题

在线语培是当前最受关注的赛道之一,其中青少年语培,由于用户生命周期长、参培率和续费率高等原因,赛道更是已成“红海”。外教1对1是当前的主要课程形式,但成本结构的不健康也引起了诸多质疑。abc360由成人语培起步,逐渐转型到青少语培,并推出了美教1对2形式的“兰迪学科英语”,在小班模式的运营上率先起步。
指导 | 凯文
撰写 | 东起
在线英语培训(下文简称语培),特别是青少语培,是教育领域最受关注的细分赛道。虽整体规模不及K12,但语培的特性,以及相对的易操作性,使得其快速成长,“高营收、高增长、高估值、高融资”纷纷出现。
足够宽的优质赛道,吸引了众多创业者,以及各界“大佬”的布局,竞争日趋激烈。另外,相对于线下,线上机构更易集中化,目前头部梯队已经形成。
位于杭州的abc360是其中较为低调的一家。创始人李晶曾在日本工作6年,受期间经历启发,在2011年回国进入在线语培领域。
经过2年摸索,abc360在2014年获得天使轮融资,随后进行了一系列业务调整,确定了“成人英语口语”和“青少儿英语”两条业务线。
今年年初,abc360完成了数亿元B+轮融资,并发布了新增的青少儿业务——“兰迪学科英语”,战略布局已完全偏向青少领域。


成人英语起家,逐渐转型青少
abc360起步于成人语培,使用在线1对1的形式,聘用菲律宾外教,利用低价策略切入市场。
2014年起,在线语培逐渐被用户接受;公司营收开始快速增长,到2016年已有近两亿现金收入。然而,特别是对于高速发展中的公司,市场空间和用户属性决定了成人语培赛道天花板较低。
师资和运营成本决定了利润空间。公司快速发展期带来较高的研发和营销支出,同时,成人用户续费差的属性,也间接提高了营销成本,所以即使使用薪酬较低的菲律宾外教,毛利润依然不能负担运营成本。
相对于成人语培,青少市场空间更大,同时,青少用户有更好的完课率、续费率和转介绍率。因此,公司逐渐倾向发展青少语培业务。随着2016年“兰迪学科英语”的推出,公司的青少语培业务包括两种:菲教1对1形式的“青少儿英语”,基于同伴学习理念美教1对2形式的“兰迪学科英语”。
目前,青少业务的营收占比已超过90%。
今年4月开始,abc360与沪江合作,成人英语业务将由更有成人语培基因的沪江运营,公司将全面专注于青少语培业务。
探索小班模式
相对于1对1,小班模式的成本结构更为健康。2015年开始,abc360开始探索在线小班课。
然而,在运营方面,小班模式比1对1更为复杂,家长的接受程度、班级人数和排班效率等,都是需要考虑的问题。
通过市场调研,公司将班级人数从1对4改为1对2,在家长接受程度提高的同时,也降低了排班的难度。


另外,公司提出了“班级池”的概念,将几十个用户组成虚拟班级,固定数名外教和可选上课时间,从而降低后端运营压力,提高效率。在“班级池”中,会设置班长、学习委员等职务,并举办活动,以此提高用户的学习动力。
在线上小班课方面,abc360率先起步,已经探索出了适合自身的运营方式。目前,“兰迪学科英语”单月收入超过2000万。
李晶表示,1对2模式属于过渡产品,随着业务成熟和用户接受程度的提高,将逐渐转型1对4或其他小班模式。
注重师资与教研
在师资方面,abc360同时聘用菲教和美教。对于菲教,设有3处海外教学中心,教师通过全职坐班的形式上课。B2C的模式能够提高学习体验,同时降低后端运营压力。
而由于国情、市场和时差等原因,欧美外教并不适合全职。目前,公司有1300余名欧美外教,来自美国、加拿大和英国。招聘方式有自主招聘、中介和在职教师的转介绍,其中自助招聘的教师占50%以上。
在教研方面,李晶坦言,直接引进国外教材,并不适合国内的在线语培,公司使用自己开发的教材,但仍然需要优化,相对于快速扩张,更需要优先解决教研问题;所以,公司在近几年的研发成本会持续增加。


营销选择克制
在快速发展阶段,获客成本高企,是在线语培公司普遍面临的问题。abc360对于营销的态度较为谨慎。
李晶表示,市场前期拓展很重要,但要在能承受的范围;第一,后端的教师供应是否能跟上,第二,综合的投入产出比是否合理,如果超过“安全线”,会宁愿慢一点。
在追求高投入产出比,和市场费用有限的情况下,abc360更多的以续费率和转介绍率作为考核导向。
小班运营领先,品牌知名度有待提升
对于语培类公司,基于爱分析评价模型,我们从赛道、团队、品牌、教研和运营五方面来评价abc360。
赛道决定了预期营收的天花板,对于语培类公司,K12无疑是个性感的赛道。语培在青少用户中逐渐趋于刚需,再加上收入水平的提高,用户对于客单价相对不敏感;同时,随着线上教育的渗透率提高,参培人数也将上涨。
教育是重品牌的行业,反应在结果上,一方面能够增加营收,更为重要的一方面则是能够降低获客成本。目前,abc360在品牌影响力方面,还有提高空间。
教研包括师资和教学产品研发等。师资直接决定了毛利空间,abc360在1对1业务使用薪酬较低的菲教,而薪酬较高的美教使用1对2形式,均能保持较高的毛利水平,随后如果能完成向1对4或1对6的转型,毛利率能继续提高。
教学产品开发,长期来看,会影响上课效果,从而影响口碑。abc360将会注重教学问题的解决,教学产品仍会继续优化,相应的研发成本在短期内将会升高。
运营主要包括班型、师资招聘和管理、以及招生。abc360在班型上有一定优势,小班课程的运营已处于领先位置。对于师资招聘,目前行业仍处于初级阶段,更多的是薪酬决定,各家相差无几。


综合以上分析,我们认为abc360主要优势在于,对欧美外教业务已率先走出成本结构更健康的小班模式;整体上具有很大潜力,随着赛道集中度提高,也将占据一席之地;而短板在于品牌影响力。


爱分析:“兰迪学科英语”是什么推出的,当时对市场和商业模式有哪些判断?
李晶:“兰迪”是从15年8月份开始筹划,用10个月打磨产品,在16年的6月份上线。
当时准备做是出于对1对1模式的认识。
我们感觉行业真正的红利期是在15年,从14年下半年开始,增长都很快。一边面临快速增长,一边我们也在反思:一直以来我们坚信,随着规模扩大,边际成本降低,1对1模式一定可以产生利润;但一些机构的体量比我们大很多,盈利情况依然很差,可能是1对1模式本身有天生的劣势。
带着这样一个想法,我们开始研发小班课产品。
爱分析:“学科英语”在当时有很多线下机构在做,是否对线上业务有一些启发?
李晶:当时选学科英语,并不是参考线下机构。
我们的想法是,学语法、知识点等是比较传统的语言学习方式,而从未来发展的角度,国家的导向也是从应试往应用去转。
在教学角度,学科英语的课程可以做的很丰富;在未来产品的可扩展性上,要好于单纯学英语,当然说实话,我们并没有料到一年之后大家都去做。
我们做这个业务,更重要的目的是做小班课。
爱分析:在小班的运营方面,有哪些经验?
李晶:兰迪的产品,我们花了大半年的时间打磨,最初是1对4。但推向市场后,我们的招生情况非常差,主要有两点因素,一是由于招生少,成班等待时间会很长;二是家长不接受,仍用看待1对1的方式来看待小班课。
调研后发现,家长觉得1对4是小班课,但觉得1对2是VIP。我们找到这个点,在9月份做了非常大的运营调整,课程形式从1对4调整为1对2。
1对2的配班难度会下降很多的,对家长来说几乎没有等待时间;产品也好卖了,所以,这是我们针对市场的反应做的一些调整和妥协吧。
爱分析:排课方面有哪些经验?
李晶:关于排课,我们也是走了很多坑。
家长有不同的诉求,我们摸索了大半年,打造了“班级池的概念”。
把几十个孩子聚在一起作为一个班,对应好老师,通过算法让他们匹配在一起;对于需求相对固定的孩子,就提供相对固定的服务,而不能固定的,可以在里面选。对于这个模式,家长的满意度还是比较高的。
班级池也是我们做学生活动运营的基本单位,我们已经在300多学生中尝试,这样学生之间的交互会比较好,也会利用这个班级安排活动。
爱分析:客单价怎么样?
李晶:大概是11000-12000一年,主要课程是一周上三次,每次25分钟。
对于学科英语,我们还是希望有课程体系的概念,并也不希望家长去计算一节课多长时间,平均到他的孩子多少时间,跟1对1比哪个划算。
所以我们会跟用户介绍,一学年有哪些知识点,有多少课程,包括主课、辅课和公开课等等,这样一个整体的课程包是多少钱。


爱分析:这会要求教师都是全职吗?
李晶:老师是否全职并不是一个非常大的因素,但相对来说,我们要求老师的平均素质和稳定性要比较高。
我们运营菲律宾老师,是坚持全职坐班的,但在欧美很难实现,原因在于两点:一是欧美的居住方式并不适合建教学中心;二是由于时差,欧美老师教小孩子的黄金时间有限,即使有全职老师,利用率也很低。
爱分析:现在兰迪的师资规模有多大,薪酬如何?
李晶:1000多人。在薪酬,我们小班比上1对1高30%-50%。
目前,大家招美国老师的话都是从12美金起步,12-18美金多一些;也有一些小机构使用东南亚的欧美老师,给的比较少。
爱分析:目前对于欧美老师的招聘,存在竞争问题吗?
李晶:现在还没到那个阶段,对欧美外教的竞争还在一个比较浅的层次。整个行业是缺乏标准的,特别一些小机构,对于老师的要求很低。现在基本上是工资水平决定老师质量。
爱分析:abc360在外教招聘有哪些经验和渠道?
李晶:我们在招聘上是20美金起步,当然要求也严很多,通过率可能只有5%到10%。
我们还是相信,从长远来看,家长对老师的辨别力是越来越强的,现在可能还没达到,外教也的确是参差不齐。
我们有自主招聘,比如在Linkin、Facebook和一些招聘网站投放,这个占比在一半以上。还有是通过中介,这个产业是比较成熟的,我们按人头付费。另外还有一部分是现有老师的转介绍,当你有几百名甚至上千名老师的时候,这些力量也是很强大的。
爱分析:近几年教师的薪酬涨幅怎么样?
李晶:这个与老师本地的经济是有很大关系的。菲教这几年涨幅很大,从12年到现在至少涨了50%,因为发展中国家通货膨胀严重。欧美外教相对涨的就少,因为欧美国家工资涨的就少,甚至有的国家还通货紧缩。
当然行业现在还处在初期,当成熟之后,会两极分化,差的老师工资永远是差,而好的老师工资会越来越高。
爱分析:到一定规模之后,B2C模式会限制发展吗?
李晶:与其说B2C模式的限制,不如说是教育产品天生的限制,最重要的一点是优秀的教师。
教育本身就是资源稀缺的行业,比如,如果输入的不是高品质,那就做不大;如果想做大就必须得高品质,高品质最重要的一点就是老师必须是高品质,那高品质的老师必然是稀缺的,所以这就是一个矛盾。
有没有相对快速规模化复制优秀老师的能力,就是一个机构的核心竞争力。
爱分析:对于今年的增长有怎么的预期?
李晶:我估计月收入过3000-4000万问题不大。
当然小班课是有发展阶段的,营收100-200万是一个阶段,600-800万是一个阶段,2000万又是一个阶段。
100-200万,固定排课就可以搞定,因为一年1000多万,基本就是线下英语培训一年的收入水平,大概就是十几个老师,千八百学生,所以用线下的三固定排班逻辑完全可以实现,固定老师,固定时间,固定伙伴。
500-600万,就无法固定了,我们就是在那个时候提出“班级池”的概念,“班级池”解决了排班速度和效率,所以我们可以做到一星期排一万名学生,而且不需要人参与,这个逻辑通过以后,我们的业绩就往上涨。
千万级的时候,更多的问题反映在教学方面,我们现在遇到的问题大都反应在教学方面,一方面是匹配算法的优化,一方面是老师体量后的管控。
我们的认识是,到这个阶段后,如果我要冲,其实是能冲的,但是已经逐渐暴露了一些教学的问题,如果不解决,是一个比较长期的隐患,所以我们并没有设定特别激进的目标。
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在线语培是当前最受关注的赛道之一,其中青少年语培,由于用户生命周期长、参培率和续费率高等原因,赛道更是已成“红海”。外教1对1是当前的主要课程形式,但成本结构的不健康也引起了诸多质疑。abc360由成人语培起步,逐渐转型到青少语培,并推出了美教1对2形式的“兰迪学科英语”,在小班模式的运营上率先起步。
指导 | 凯文
撰写 | 东起
在线英语培训(下文简称语培),特别是青少语培,是教育领域最受关注的细分赛道。虽整体规模不及K12,但语培的特性,以及相对的易操作性,使得其快速成长,“高营收、高增长、高估值、高融资”纷纷出现。
足够宽的优质赛道,吸引了众多创业者,以及各界“大佬”的布局,竞争日趋激烈。另外,相对于线下,线上机构更易集中化,目前头部梯队已经形成。
位于杭州的abc360是其中较为低调的一家。创始人李晶曾在日本工作6年,受期间经历启发,在2011年回国进入在线语培领域。
经过2年摸索,abc360在2014年获得天使轮融资,随后进行了一系列业务调整,确定了“成人英语口语”和“青少儿英语”两条业务线。
今年年初,abc360完成了数亿元B+轮融资,并发布了新增的青少儿业务——“兰迪学科英语”,战略布局已完全偏向青少领域。


成人英语起家,逐渐转型青少
abc360起步于成人语培,使用在线1对1的形式,聘用菲律宾外教,利用低价策略切入市场。
2014年起,在线语培逐渐被用户接受;公司营收开始快速增长,到2016年已有近两亿现金收入。然而,特别是对于高速发展中的公司,市场空间和用户属性决定了成人语培赛道天花板较低。
师资和运营成本决定了利润空间。公司快速发展期带来较高的研发和营销支出,同时,成人用户续费差的属性,也间接提高了营销成本,所以即使使用薪酬较低的菲律宾外教,毛利润依然不能负担运营成本。
相对于成人语培,青少市场空间更大,同时,青少用户有更好的完课率、续费率和转介绍率。因此,公司逐渐倾向发展青少语培业务。随着2016年“兰迪学科英语”的推出,公司的青少语培业务包括两种:菲教1对1形式的“青少儿英语”,基于同伴学习理念美教1对2形式的“兰迪学科英语”。
目前,青少业务的营收占比已超过90%。
今年4月开始,abc360与沪江合作,成人英语业务将由更有成人语培基因的沪江运营,公司将全面专注于青少语培业务。
探索小班模式
相对于1对1,小班模式的成本结构更为健康。2015年开始,abc360开始探索在线小班课。
然而,在运营方面,小班模式比1对1更为复杂,家长的接受程度、班级人数和排班效率等,都是需要考虑的问题。
通过市场调研,公司将班级人数从1对4改为1对2,在家长接受程度提高的同时,也降低了排班的难度。


另外,公司提出了“班级池”的概念,将几十个用户组成虚拟班级,固定数名外教和可选上课时间,从而降低后端运营压力,提高效率。在“班级池”中,会设置班长、学习委员等职务,并举办活动,以此提高用户的学习动力。
在线上小班课方面,abc360率先起步,已经探索出了适合自身的运营方式。目前,“兰迪学科英语”单月收入超过2000万。
李晶表示,1对2模式属于过渡产品,随着业务成熟和用户接受程度的提高,将逐渐转型1对4或其他小班模式。
注重师资与教研
在师资方面,abc360同时聘用菲教和美教。对于菲教,设有3处海外教学中心,教师通过全职坐班的形式上课。B2C的模式能够提高学习体验,同时降低后端运营压力。
而由于国情、市场和时差等原因,欧美外教并不适合全职。目前,公司有1300余名欧美外教,来自美国、加拿大和英国。招聘方式有自主招聘、中介和在职教师的转介绍,其中自助招聘的教师占50%以上。
在教研方面,李晶坦言,直接引进国外教材,并不适合国内的在线语培,公司使用自己开发的教材,但仍然需要优化,相对于快速扩张,更需要优先解决教研问题;所以,公司在近几年的研发成本会持续增加。


营销选择克制
在快速发展阶段,获客成本高企,是在线语培公司普遍面临的问题。abc360对于营销的态度较为谨慎。
李晶表示,市场前期拓展很重要,但要在能承受的范围;第一,后端的教师供应是否能跟上,第二,综合的投入产出比是否合理,如果超过“安全线”,会宁愿慢一点。
在追求高投入产出比,和市场费用有限的情况下,abc360更多的以续费率和转介绍率作为考核导向。
小班运营领先,品牌知名度有待提升
对于语培类公司,基于爱分析评价模型,我们从赛道、团队、品牌、教研和运营五方面来评价abc360。
赛道决定了预期营收的天花板,对于语培类公司,K12无疑是个性感的赛道。语培在青少用户中逐渐趋于刚需,再加上收入水平的提高,用户对于客单价相对不敏感;同时,随着线上教育的渗透率提高,参培人数也将上涨。
教育是重品牌的行业,反应在结果上,一方面能够增加营收,更为重要的一方面则是能够降低获客成本。目前,abc360在品牌影响力方面,还有提高空间。
教研包括师资和教学产品研发等。师资直接决定了毛利空间,abc360在1对1业务使用薪酬较低的菲教,而薪酬较高的美教使用1对2形式,均能保持较高的毛利水平,随后如果能完成向1对4或1对6的转型,毛利率能继续提高。
教学产品开发,长期来看,会影响上课效果,从而影响口碑。abc360将会注重教学问题的解决,教学产品仍会继续优化,相应的研发成本在短期内将会升高。
运营主要包括班型、师资招聘和管理、以及招生。abc360在班型上有一定优势,小班课程的运营已处于领先位置。对于师资招聘,目前行业仍处于初级阶段,更多的是薪酬决定,各家相差无几。


综合以上分析,我们认为abc360主要优势在于,对欧美外教业务已率先走出成本结构更健康的小班模式;整体上具有很大潜力,随着赛道集中度提高,也将占据一席之地;而短板在于品牌影响力。


爱分析:“兰迪学科英语”是什么推出的,当时对市场和商业模式有哪些判断?
李晶:“兰迪”是从15年8月份开始筹划,用10个月打磨产品,在16年的6月份上线。
当时准备做是出于对1对1模式的认识。
我们感觉行业真正的红利期是在15年,从14年下半年开始,增长都很快。一边面临快速增长,一边我们也在反思:一直以来我们坚信,随着规模扩大,边际成本降低,1对1模式一定可以产生利润;但一些机构的体量比我们大很多,盈利情况依然很差,可能是1对1模式本身有天生的劣势。
带着这样一个想法,我们开始研发小班课产品。
爱分析:“学科英语”在当时有很多线下机构在做,是否对线上业务有一些启发?
李晶:当时选学科英语,并不是参考线下机构。
我们的想法是,学语法、知识点等是比较传统的语言学习方式,而从未来发展的角度,国家的导向也是从应试往应用去转。
在教学角度,学科英语的课程可以做的很丰富;在未来产品的可扩展性上,要好于单纯学英语,当然说实话,我们并没有料到一年之后大家都去做。
我们做这个业务,更重要的目的是做小班课。
爱分析:在小班的运营方面,有哪些经验?
李晶:兰迪的产品,我们花了大半年的时间打磨,最初是1对4。但推向市场后,我们的招生情况非常差,主要有两点因素,一是由于招生少,成班等待时间会很长;二是家长不接受,仍用看待1对1的方式来看待小班课。
调研后发现,家长觉得1对4是小班课,但觉得1对2是VIP。我们找到这个点,在9月份做了非常大的运营调整,课程形式从1对4调整为1对2。
1对2的配班难度会下降很多的,对家长来说几乎没有等待时间;产品也好卖了,所以,这是我们针对市场的反应做的一些调整和妥协吧。
爱分析:排课方面有哪些经验?
李晶:关于排课,我们也是走了很多坑。
家长有不同的诉求,我们摸索了大半年,打造了“班级池的概念”。
把几十个孩子聚在一起作为一个班,对应好老师,通过算法让他们匹配在一起;对于需求相对固定的孩子,就提供相对固定的服务,而不能固定的,可以在里面选。对于这个模式,家长的满意度还是比较高的。
班级池也是我们做学生活动运营的基本单位,我们已经在300多学生中尝试,这样学生之间的交互会比较好,也会利用这个班级安排活动。
爱分析:客单价怎么样?
李晶:大概是11000-12000一年,主要课程是一周上三次,每次25分钟。
对于学科英语,我们还是希望有课程体系的概念,并也不希望家长去计算一节课多长时间,平均到他的孩子多少时间,跟1对1比哪个划算。
所以我们会跟用户介绍,一学年有哪些知识点,有多少课程,包括主课、辅课和公开课等等,这样一个整体的课程包是多少钱。


爱分析:这会要求教师都是全职吗?
李晶:老师是否全职并不是一个非常大的因素,但相对来说,我们要求老师的平均素质和稳定性要比较高。
我们运营菲律宾老师,是坚持全职坐班的,但在欧美很难实现,原因在于两点:一是欧美的居住方式并不适合建教学中心;二是由于时差,欧美老师教小孩子的黄金时间有限,即使有全职老师,利用率也很低。
爱分析:现在兰迪的师资规模有多大,薪酬如何?
李晶:1000多人。在薪酬,我们小班比上1对1高30%-50%。
目前,大家招美国老师的话都是从12美金起步,12-18美金多一些;也有一些小机构使用东南亚的欧美老师,给的比较少。
爱分析:目前对于欧美老师的招聘,存在竞争问题吗?
李晶:现在还没到那个阶段,对欧美外教的竞争还在一个比较浅的层次。整个行业是缺乏标准的,特别一些小机构,对于老师的要求很低。现在基本上是工资水平决定老师质量。
爱分析:abc360在外教招聘有哪些经验和渠道?
李晶:我们在招聘上是20美金起步,当然要求也严很多,通过率可能只有5%到10%。
我们还是相信,从长远来看,家长对老师的辨别力是越来越强的,现在可能还没达到,外教也的确是参差不齐。
我们有自主招聘,比如在Linkin、Facebook和一些招聘网站投放,这个占比在一半以上。还有是通过中介,这个产业是比较成熟的,我们按人头付费。另外还有一部分是现有老师的转介绍,当你有几百名甚至上千名老师的时候,这些力量也是很强大的。
爱分析:近几年教师的薪酬涨幅怎么样?
李晶:这个与老师本地的经济是有很大关系的。菲教这几年涨幅很大,从12年到现在至少涨了50%,因为发展中国家通货膨胀严重。欧美外教相对涨的就少,因为欧美国家工资涨的就少,甚至有的国家还通货紧缩。
当然行业现在还处在初期,当成熟之后,会两极分化,差的老师工资永远是差,而好的老师工资会越来越高。
爱分析:到一定规模之后,B2C模式会限制发展吗?
李晶:与其说B2C模式的限制,不如说是教育产品天生的限制,最重要的一点是优秀的教师。
教育本身就是资源稀缺的行业,比如,如果输入的不是高品质,那就做不大;如果想做大就必须得高品质,高品质最重要的一点就是老师必须是高品质,那高品质的老师必然是稀缺的,所以这就是一个矛盾。
有没有相对快速规模化复制优秀老师的能力,就是一个机构的核心竞争力。
爱分析:对于今年的增长有怎么的预期?
李晶:我估计月收入过3000-4000万问题不大。
当然小班课是有发展阶段的,营收100-200万是一个阶段,600-800万是一个阶段,2000万又是一个阶段。
100-200万,固定排课就可以搞定,因为一年1000多万,基本就是线下英语培训一年的收入水平,大概就是十几个老师,千八百学生,所以用线下的三固定排班逻辑完全可以实现,固定老师,固定时间,固定伙伴。
500-600万,就无法固定了,我们就是在那个时候提出“班级池”的概念,“班级池”解决了排班速度和效率,所以我们可以做到一星期排一万名学生,而且不需要人参与,这个逻辑通过以后,我们的业绩就往上涨。
千万级的时候,更多的问题反映在教学方面,我们现在遇到的问题大都反应在教学方面,一方面是匹配算法的优化,一方面是老师体量后的管控。
我们的认识是,到这个阶段后,如果我要冲,其实是能冲的,但是已经逐渐暴露了一些教学的问题,如果不解决,是一个比较长期的隐患,所以我们并没有设定特别激进的目标。
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数亿元B+融资营收近2亿,abc360如何打好在线外教小班牌

鲸媒体 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 2017-05-19 16:13 • 来自相关话题

昨日,在线青少英语品牌abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360还发布了在线小班品牌“兰迪学科英语”。
“我们去年营收接近两亿。”abc360创始人李晶透露,从2011年底起家的abc360在不靠大规模广告投放的基础上,实现了每年业绩增长率接近400%。
自2015年,abc360开始求核做深,其课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程。目前,青少年业务已经占abc360整体营收接近90%。


四年完成四次融资,2016年营收接近2亿元会上,abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360与沪江签署战略合作协议,公司将与沪江的“在线双雄”展开合作。未来,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。
沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示,作为领投方,沪江看重abc360的三大优势:其一,外教资源储备丰富,菲律宾外教和欧美外教数量庞大,并打造了系统的师资培训体系,其二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力,教研投入产出比可观;其三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务运转的服务系统。
“战略合作达成后,沪江将成为abc360的第四个优势”,伏彩瑞表示,双方将进行资源匹配和业务整合,最终形成协同发展。
李晶透露,abc360将在成人英语版块与沪江率先开展业务整合,并将以此为契机,abc360将聚焦青少年英语业务,支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。此后,双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。
“我们当时评估项目主要考虑了三点,行业、模式和团队。”谈及为何会投资abc360,头头是道投资董事许维在圆桌论坛中如是说道。
在许维看来,在线英语外教已然处于红海中,B2C将是主流趋势。他认为在线英语的市场未来不太可能会出现一家独大的局面,“可能最后会形成一个竞争的局面,大家各自有一点差异化,形成不同的细分市场,每一家规模都可以做到很大,因为英语市场这个盘子实在太大了。这个行业里有好几家都有可能成为巨头。”
abc360成立于2011年12月,总部在杭州,此前,公司已获得三次融资。2016年3月,abc360宣布完成近亿元人民币B轮融资,国金投资领投,清科创投、腾讯众创空间跟投;2015年4月,abc360宣布获得数千万级别A轮融资,投资方为华睿投资和湖畔山南资本;2014年4月,abc360获得中金资本的天使轮融资。
鲸媒体了解到,从2012年开始,abc360将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式,先后花费数干万在国外建成3座教学中心,可容纳近千名外教老师同时授课。同时,聘请专业的外管团队,集中加强对教师队伍的管控,提高上课质量。此外,abc360还在2014年提出“无条件退款”和“不满意免单”两个承诺。
李晶在会后的群访中透露,2016年,abc360的年营收接近2亿元,其中青少年业务已经占整体营收接近90%;每年业绩增长率接近400%。


(abc360创始人 李晶)
已上线十个月的兰迪学科英语有什么逻辑?除了发布融资,昨天abc360还正式推出了主打小班英语外教课程的品牌——兰迪学科英语。
兰迪学科英语事业部总经理尹灿指出,在调研了abc360平台上的3000个家庭后,基于78%家长对于学员知识能力提升、创新型教学方式、学员主动性培养的三大诉求,兰迪学科英语应需求而生。
兰迪学科英语通过自主研发教务管理数据平台,三次产品升级和系统迭代、推出智能匹配排课系统、自主研发后台数据管理云系统等举措,自动培养学员的学习习惯,记录学习路径,跟踪学习情况,为家长和孩子匹配老师和同伴。
同时,兰迪学科英语还为学员提供班级社交圈,在班级内设有小老师、班干和小标兵等各项职务,让学员通过亲自参与班级的协作和管理,强化合作和竞争意识。


“兰迪学科英语的关键词是搭建以学生为中心的课堂。” abc360英语首席运营官林翼飞解释道,在兰迪学科英语的课堂当中,老师更像是一个指挥家或者是一个导演,他要做的工作是充分调动同学之间的力量,产生同学之间的影响力和相互作用力。
事实上,早在2015年夏天,abc360团队就开始经历了约8个月的研发和产品打磨时间;2016年5月,abc360开始内部上线了兰迪学科英语项目,到现在已经上线了10个多月。
对于小班课教学和管理的探索,李晶在会后透露,其实兰迪学科英语经历了三次运营改革和升级。
“最早的一次是固定方式,即固定老师、固定同伴、固定时间,不过事实证明,固定方式排班的难度太大。”李晶坦言。于是公司就开发了排班系统,既会咨询和尊重学员的意见,又有自己的系统排课逻辑,可以理解成半自动的模式。而第三次改革则是使用了班级和同伴的概念,系统可以自动学习孩子的上课习惯,自动智能匹配同伴,并且同时做到记录成长,跟踪学习情况。
目前,以同伴学习为基础的兰迪学科英语已形成两个优势。一是,兰迪学科英语采用本土化的美国教材,加上原版纸质护眼教材,结合双语动画、全英文动画、动手体验环节、亲子互动等环节,提升同伴学习的效率。
二是,兰迪学科英语目前在中国拥有60多人的教材研发团队;在美国波士顿、英国曼彻斯特、爱丁堡等国际都市均设有教师招聘和培训中心,并且与国外高校和专业机构达成合作,保证师资来源。


客单价1万3的小班课会成为未来的增长点吗?目前,abc360旗下分成了abc360少儿英语和兰迪学科英语两个品牌。
abc360少儿英语专注为4-18岁青少儿提供1对1在线直播课程。李晶透露,目前abc360少儿英语贡献营收超过60%。目前已有付费学员接近10万人,注册学员数超百万,师资团队达3000人,所有外教均来自美国、加拿大、英国、南非、菲律宾等英语为母语的国家。
而此次推出的兰迪学科英语旨在为5-18岁的青少年提供英美中小学在线小班课堂。采用Peer Study同伴式教学法和OSS体系多元立体学习体系。团队拥有师资团队近千人,均来自美国、加拿大和英国。据介绍,兰迪学科与对外教有严格的招聘及考核标准,录取率低于5%。
李晶透露,兰迪学科英语早前设计的是1对4的小班课,但在实际过程中并没有得到家长的认同。经过不断打磨与测试,最终采用了1对2为主要班型的课堂。


自2016年5月上线以来,兰迪的总用户超过15万人,付费用户近万人,单月营收突破2000万,月度平均复合增长率为45%;截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。目前客单价为1万3左右。
李晶还表示,目前abc360的学员以一线城市居多,“80%以上来自于一线城市,我们有三大地域——长三角、珠三角、京津唐。”
李晶对鲸媒体介绍到,与abc360此前数字营销方式不同的是,兰迪学科英语的推广方式主要为口碑传播,他解释称,之所以不用数字推广,是因为使用搜索引擎的用户大部分是孩子的爸爸,但爸爸并没有决策权,“有决策权的妈妈是不太使用搜索引擎的,妈妈更喜欢问邻居、问同学的妈妈。”
两个品牌对于外教的要求有何差别?对此,李晶坦言,小班课的外教更注重教学方法,对外教的能力要求更高,“一个老师对着很多的同伴,如果他的教学方法和方式得当,他就可以充分利用学生之间的互动,他在旁边组织就可以了,效果不会差。而一对一外教就必须和学生共同参与。”
而外教课酬方面,兰迪对欧美外教是22美金起步,比一对一高出10美金。
虽然目前一对一业务的abc360少儿英语品牌营收占比约为60%,但李晶对鲸媒体直言,“未来一定是希望以小班课为主,一对一相对来说应该占据一个合理的比例。”而且,以1对2为主的兰迪学科英语未来也将逐步向1对4小班过渡。
去年,在线少儿英语一对一被市场认可之后,今年开始,小班课的竞争也愈演愈烈。上个月,主打少儿英语1对4在线外教的魔力耳朵获得融资;为B端提供定制教材服务的爱乐奇最终选择采用1对3的小班模式探索在线外教业务……其实除了1对多的班型选择,未来机构们在外教/师资、教研、服务质量等内功方面的深耕或许才能体现差异和优势,这一市场未来是否会有多个“巨头”涌现?还需时间检验。 查看全部
昨日,在线青少英语品牌abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360还发布了在线小班品牌“兰迪学科英语”。
“我们去年营收接近两亿。”abc360创始人李晶透露,从2011年底起家的abc360在不靠大规模广告投放的基础上,实现了每年业绩增长率接近400%。
自2015年,abc360开始求核做深,其课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程。目前,青少年业务已经占abc360整体营收接近90%。


  • 四年完成四次融资,2016年营收接近2亿元
会上,abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360与沪江签署战略合作协议,公司将与沪江的“在线双雄”展开合作。未来,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。
沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示,作为领投方,沪江看重abc360的三大优势:其一,外教资源储备丰富,菲律宾外教和欧美外教数量庞大,并打造了系统的师资培训体系,其二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力,教研投入产出比可观;其三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务运转的服务系统。
“战略合作达成后,沪江将成为abc360的第四个优势”,伏彩瑞表示,双方将进行资源匹配和业务整合,最终形成协同发展。
李晶透露,abc360将在成人英语版块与沪江率先开展业务整合,并将以此为契机,abc360将聚焦青少年英语业务,支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。此后,双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。
“我们当时评估项目主要考虑了三点,行业、模式和团队。”谈及为何会投资abc360,头头是道投资董事许维在圆桌论坛中如是说道。
在许维看来,在线英语外教已然处于红海中,B2C将是主流趋势。他认为在线英语的市场未来不太可能会出现一家独大的局面,可能最后会形成一个竞争的局面,大家各自有一点差异化,形成不同的细分市场,每一家规模都可以做到很大,因为英语市场这个盘子实在太大了。这个行业里有好几家都有可能成为巨头。
abc360成立于2011年12月,总部在杭州,此前,公司已获得三次融资。2016年3月,abc360宣布完成近亿元人民币B轮融资,国金投资领投,清科创投、腾讯众创空间跟投;2015年4月,abc360宣布获得数千万级别A轮融资,投资方为华睿投资和湖畔山南资本;2014年4月,abc360获得中金资本的天使轮融资。
鲸媒体了解到,从2012年开始,abc360将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式,先后花费数干万在国外建成3座教学中心,可容纳近千名外教老师同时授课。同时,聘请专业的外管团队,集中加强对教师队伍的管控,提高上课质量。此外,abc360还在2014年提出“无条件退款”和“不满意免单”两个承诺。
李晶在会后的群访中透露,2016年,abc360的年营收接近2亿元,其中青少年业务已经占整体营收接近90%;每年业绩增长率接近400%。


(abc360创始人 李晶)
  • 已上线十个月的兰迪学科英语有什么逻辑?
除了发布融资,昨天abc360还正式推出了主打小班英语外教课程的品牌——兰迪学科英语。
兰迪学科英语事业部总经理尹灿指出,在调研了abc360平台上的3000个家庭后,基于78%家长对于学员知识能力提升、创新型教学方式、学员主动性培养的三大诉求,兰迪学科英语应需求而生。
兰迪学科英语通过自主研发教务管理数据平台,三次产品升级和系统迭代、推出智能匹配排课系统、自主研发后台数据管理云系统等举措,自动培养学员的学习习惯,记录学习路径,跟踪学习情况,为家长和孩子匹配老师和同伴。
同时,兰迪学科英语还为学员提供班级社交圈,在班级内设有小老师、班干和小标兵等各项职务,让学员通过亲自参与班级的协作和管理,强化合作和竞争意识。


“兰迪学科英语的关键词是搭建以学生为中心的课堂。” abc360英语首席运营官林翼飞解释道,在兰迪学科英语的课堂当中,老师更像是一个指挥家或者是一个导演,他要做的工作是充分调动同学之间的力量,产生同学之间的影响力和相互作用力。
事实上,早在2015年夏天,abc360团队就开始经历了约8个月的研发和产品打磨时间;2016年5月,abc360开始内部上线了兰迪学科英语项目,到现在已经上线了10个多月。
对于小班课教学和管理的探索,李晶在会后透露,其实兰迪学科英语经历了三次运营改革和升级。
“最早的一次是固定方式,即固定老师、固定同伴、固定时间,不过事实证明,固定方式排班的难度太大。”李晶坦言。于是公司就开发了排班系统,既会咨询和尊重学员的意见,又有自己的系统排课逻辑,可以理解成半自动的模式。而第三次改革则是使用了班级和同伴的概念,系统可以自动学习孩子的上课习惯,自动智能匹配同伴,并且同时做到记录成长,跟踪学习情况。
目前,以同伴学习为基础的兰迪学科英语已形成两个优势。一是,兰迪学科英语采用本土化的美国教材,加上原版纸质护眼教材,结合双语动画、全英文动画、动手体验环节、亲子互动等环节,提升同伴学习的效率。
二是,兰迪学科英语目前在中国拥有60多人的教材研发团队;在美国波士顿、英国曼彻斯特、爱丁堡等国际都市均设有教师招聘和培训中心,并且与国外高校和专业机构达成合作,保证师资来源。


  • 客单价1万3的小班课会成为未来的增长点吗
目前,abc360旗下分成了abc360少儿英语和兰迪学科英语两个品牌。
abc360少儿英语专注为4-18岁青少儿提供1对1在线直播课程。李晶透露,目前abc360少儿英语贡献营收超过60%。目前已有付费学员接近10万人,注册学员数超百万,师资团队达3000人,所有外教均来自美国、加拿大、英国、南非、菲律宾等英语为母语的国家。
而此次推出的兰迪学科英语旨在为5-18岁的青少年提供英美中小学在线小班课堂。采用Peer Study同伴式教学法和OSS体系多元立体学习体系。团队拥有师资团队近千人,均来自美国、加拿大和英国。据介绍,兰迪学科与对外教有严格的招聘及考核标准,录取率低于5%。
李晶透露,兰迪学科英语早前设计的是1对4的小班课,但在实际过程中并没有得到家长的认同。经过不断打磨与测试,最终采用了1对2为主要班型的课堂。


自2016年5月上线以来,兰迪总用户超过15万人,付费用户近万人,单月营收突破2000万,月度平均复合增长率为45%;截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。目前客单价为1万3左右。
李晶还表示,目前abc360的学员以一线城市居多80%以上来自于一线城市,我们有三大地域——长三角、珠三角、京津唐。
李晶对鲸媒体介绍到,与abc360此前数字营销方式不同的是,兰迪学科英语的推广方式主要为口碑传播,他解释称,之所以不用数字推广,是因为使用搜索引擎的用户大部分是孩子的爸爸,但爸爸并没有决策权,“有决策权的妈妈是不太使用搜索引擎的,妈妈更喜欢问邻居、问同学的妈妈。”
两个品牌对于外教的要求有何差别?对此,李晶坦言,小班课的外教更注重教学方法,对外教的能力要求更高,“一个老师对着很多的同伴,如果他的教学方法和方式得当,他就可以充分利用学生之间的互动,他在旁边组织就可以了,效果不会差。而一对一外教就必须和学生共同参与。”
外教课酬方面,兰迪对欧美外教是22美金起步,比一对一高出10美金。
虽然目前一对一业务的abc360少儿英语品牌营收占比约为60%,但李晶对鲸媒体直言,“未来一定是希望以小班课为主,一对一相对来说应该占据一个合理的比例。”而且,以1对2为主的兰迪学科英语未来也将逐步向1对4小班过渡。
去年,在线少儿英语一对一被市场认可之后,今年开始,小班课的竞争也愈演愈烈。上个月,主打少儿英语1对4在线外教的魔力耳朵获得融资;为B端提供定制教材服务的爱乐奇最终选择采用1对3的小班模式探索在线外教业务……其实除了1对多的班型选择,未来机构们在外教/师资、教研、服务质量等内功方面的深耕或许才能体现差异和优势,这一市场未来是否会有多个“巨头”涌现?还需时间检验。

丽媛粉丝团 | 全英文演讲上热搜,ABC360解读“彭氏英语”

abc360英语 发表了文章 • 0 个评论 • 172 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

导读9月26日下午,国家主席习近平夫人彭丽媛在联合国出席活动,并用英文发表两场演讲,谈及童年、梦想和公平。

因为是“全程英文发言”,这两场演讲被包括联合国官微在内的媒体广泛报道。
学会一门外语并不能一蹴而就,彭丽媛的英文也肯定不是临时抱佛脚。这次发言水准到底如何评价呢?她又是从什么时候开始能够驾驭英语的呢?

点评彭丽媛的英文说得怎么样?
尽管配一个同传并不是什么大事,但彭麻麻还是亲力亲为地用英文完成了演讲。小编分析了一下,这次英文演讲可是好处多多:
1. 更能提起大家对于中国的兴趣;
2. 更直接、有效地向会英语的外国朋友表达了自己的意见、主张;
3. 更亲民,用英语拉近和听众的距离。
客观来说,众所周知彭麻麻作为歌唱艺术家,在声音上颇有天赋,无论唱歌还是说话,发音都字正腔圆。这和安倍到美国访问时所说的英文、南韩总统朴槿惠的中文发音、前澳大利亚总理陆克文到中国访问用汉语讲话相比,听起来可是舒服多了。

尽管她的语音并不完美,但吐词清晰,意思表达十分明白。小编不得不由衷地为彭麻麻点个ZAN。
揭秘彭丽媛的英语技能何时get?
中国首位声乐硕士,涉猎广泛

  广为人知的是,在上个世纪70年代末,彭丽媛就进入山东艺术学院,师从著名的声乐教育家老师王音璇,主攻民族唱法。9年中,彭丽媛先后获得声乐本科、硕士学位,成为我国首位民族声乐硕士。


  中央音乐学院早在1960年,就被定为国家重点高等学校。在上个世纪80年代,该学院除了非常重视音乐专业教育之外,对外语的要求也比较严格。比如,小编找到了一份《中央音乐学院一九八七年攻读硕士学位研究生入学试题》,其中“音乐史学基础”方面的中外音乐史试题,就要求“解词”,即列出“choral”、”missa”、“lento”等外文音乐词汇,要求写出其中文意义。



  上个世纪80年代,中央音乐学院已试行学年学分制,学院开设选修课中,就有英语、日语、俄语、德语等多门外语课程。宋祖英在博士论文中也提到,彭丽媛对声乐的涉猎不仅有民族音乐,还有西洋金曲、歌剧咏叹调等。这样的氛围培养出来的高材生,英语流利奇怪吗?
世界级歌唱艺术家,绽放国际舞台

  在以第一夫人身份亮相国际舞台之前,彭丽媛就已经作为歌唱艺术家把中国歌剧和中国民族声乐推向国际舞台。早在1990年,彭丽媛就在新加坡举办了大型独唱音乐会。此后,她多次代表国家到世界各地访问演出,足迹遍及50多个国家和地区。



  2004年,彭丽媛和戴玉强在北京首演《木兰诗篇》,后来该剧创下了中国歌剧首次登陆林肯艺术中心、维也纳国家歌剧院的记录,彭丽媛也荣获林肯艺术中心艺术委员会颁发的“杰出艺术家”奖。



  2008年,应奥地利联邦维也纳国家歌剧院邀请主演歌剧《木兰诗篇》,奥地利联邦剧院委员会和维也纳国家歌剧院联合向她授予“杰出艺术家”荣誉证书。
第一夫人,接待国际宾客用英文

  成为中国的第一夫人后,由于接待国际宾客以及出国访问的任务,彭丽媛经常被媒体捕捉到“讲英文”的细节。

  2013年6月,陪同国家主席习近平出访特立尼达和多巴哥时,彭丽媛的英文就成为外媒关注的焦点。法新社援引特立尼达和多巴哥第一部长卡姆拉的话称,“彭丽媛英语非常流利。我向她表达了欢迎之情,她对我说,你们国家非常美丽,很高兴能来到这里。”特多总理比塞萨尔也表示,她非常热情,用英语与她聊天真是好极了。



▲彭丽媛在哥斯达黎加国家儿童医院与儿童交流

  2014年3月,在德国杜塞尔多夫,彭丽媛还曾被拍到与德方人员无翻译流畅交谈很长一段时间。同年11月,APEC领导人会议周期间,她多次展现了自己无障碍与外国领导人和夫人进行交流的能力。在陪同各国领导人夫人进行活动时,彭丽媛还会用英文向她们介绍中国传统文化。

  随习近平出访澳大利亚时,二十国集团峰会的领导人夫人们来到布里斯班考拉庇护所,在训练员的陪同下,考拉向领导人夫人们献上拥抱。当时,彭丽媛拥抱考拉宝宝时,一边笑一边用英语称赞“wonderful”。



  今年9月3日,习近平偕夫人彭丽媛迎候出席中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念大会的外国领导人和国际组织负责人及其配偶。在现场,习近平身着中山装,彭丽媛则以一袭红裙亮相,美丽大方。在迎接外宾时,彭丽媛使用的英文“This way please”等被媒体的镜头记录下来。 查看全部


导读9月26日下午,国家主席习近平夫人彭丽媛在联合国出席活动,并用英文发表两场演讲,谈及童年、梦想和公平。

因为是“全程英文发言”,这两场演讲被包括联合国官微在内的媒体广泛报道。
学会一门外语并不能一蹴而就,彭丽媛的英文也肯定不是临时抱佛脚。这次发言水准到底如何评价呢?她又是从什么时候开始能够驾驭英语的呢?

点评彭丽媛的英文说得怎么样?
尽管配一个同传并不是什么大事,但彭麻麻还是亲力亲为地用英文完成了演讲。小编分析了一下,这次英文演讲可是好处多多:
1. 更能提起大家对于中国的兴趣;
2. 更直接、有效地向会英语的外国朋友表达了自己的意见、主张;
3. 更亲民,用英语拉近和听众的距离。
客观来说,众所周知彭麻麻作为歌唱艺术家,在声音上颇有天赋,无论唱歌还是说话,发音都字正腔圆。这和安倍到美国访问时所说的英文、南韩总统朴槿惠的中文发音、前澳大利亚总理陆克文到中国访问用汉语讲话相比,听起来可是舒服多了。

尽管她的语音并不完美,但吐词清晰,意思表达十分明白。小编不得不由衷地为彭麻麻点个ZAN。
揭秘彭丽媛的英语技能何时get?
中国首位声乐硕士,涉猎广泛

  广为人知的是,在上个世纪70年代末,彭丽媛就进入山东艺术学院,师从著名的声乐教育家老师王音璇,主攻民族唱法。9年中,彭丽媛先后获得声乐本科、硕士学位,成为我国首位民族声乐硕士。


  中央音乐学院早在1960年,就被定为国家重点高等学校。在上个世纪80年代,该学院除了非常重视音乐专业教育之外,对外语的要求也比较严格。比如,小编找到了一份《中央音乐学院一九八七年攻读硕士学位研究生入学试题》,其中“音乐史学基础”方面的中外音乐史试题,就要求“解词”,即列出“choral”、”missa”、“lento”等外文音乐词汇,要求写出其中文意义。



  上个世纪80年代,中央音乐学院已试行学年学分制,学院开设选修课中,就有英语、日语、俄语、德语等多门外语课程。宋祖英在博士论文中也提到,彭丽媛对声乐的涉猎不仅有民族音乐,还有西洋金曲、歌剧咏叹调等。这样的氛围培养出来的高材生,英语流利奇怪吗?
世界级歌唱艺术家,绽放国际舞台

  在以第一夫人身份亮相国际舞台之前,彭丽媛就已经作为歌唱艺术家把中国歌剧和中国民族声乐推向国际舞台。早在1990年,彭丽媛就在新加坡举办了大型独唱音乐会。此后,她多次代表国家到世界各地访问演出,足迹遍及50多个国家和地区。



  2004年,彭丽媛和戴玉强在北京首演《木兰诗篇》,后来该剧创下了中国歌剧首次登陆林肯艺术中心、维也纳国家歌剧院的记录,彭丽媛也荣获林肯艺术中心艺术委员会颁发的“杰出艺术家”奖。



  2008年,应奥地利联邦维也纳国家歌剧院邀请主演歌剧《木兰诗篇》,奥地利联邦剧院委员会和维也纳国家歌剧院联合向她授予“杰出艺术家”荣誉证书。
第一夫人,接待国际宾客用英文

  成为中国的第一夫人后,由于接待国际宾客以及出国访问的任务,彭丽媛经常被媒体捕捉到“讲英文”的细节。

  2013年6月,陪同国家主席习近平出访特立尼达和多巴哥时,彭丽媛的英文就成为外媒关注的焦点。法新社援引特立尼达和多巴哥第一部长卡姆拉的话称,“彭丽媛英语非常流利。我向她表达了欢迎之情,她对我说,你们国家非常美丽,很高兴能来到这里。”特多总理比塞萨尔也表示,她非常热情,用英语与她聊天真是好极了。



▲彭丽媛在哥斯达黎加国家儿童医院与儿童交流

  2014年3月,在德国杜塞尔多夫,彭丽媛还曾被拍到与德方人员无翻译流畅交谈很长一段时间。同年11月,APEC领导人会议周期间,她多次展现了自己无障碍与外国领导人和夫人进行交流的能力。在陪同各国领导人夫人进行活动时,彭丽媛还会用英文向她们介绍中国传统文化。

  随习近平出访澳大利亚时,二十国集团峰会的领导人夫人们来到布里斯班考拉庇护所,在训练员的陪同下,考拉向领导人夫人们献上拥抱。当时,彭丽媛拥抱考拉宝宝时,一边笑一边用英语称赞“wonderful”。



  今年9月3日,习近平偕夫人彭丽媛迎候出席中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念大会的外国领导人和国际组织负责人及其配偶。在现场,习近平身着中山装,彭丽媛则以一袭红裙亮相,美丽大方。在迎接外宾时,彭丽媛使用的英文“This way please”等被媒体的镜头记录下来。




ABC360李晶:3年杀出在线口语教育红海,市场份额全国前三,他为什么能做到?

冠军照明 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

冠军照明不一样的新闻,不一样的故事,点击上方蓝字免费关注,我们将为您提供有价值、有意思的延伸阅读。



英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?
英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?



[h1]出埃及记[/h1]

用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。

[h1]精简之下,亦有重头好戏[/h1]

打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。

想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

“提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。

[h1]杀出红海只是开始[/h1]

“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了Smile Daily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。

2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。” 查看全部


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英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?




[h1]出埃及记[/h1]

用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。

[h1]精简之下,亦有重头好戏[/h1]

打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。

想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

“提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。

[h1]杀出红海只是开始[/h1]

“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了Smile Daily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。

2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。”


在线英语教育平台abc360宣布获B+轮数亿元融资 沪江领投

向密 发表了文章 • 0 个评论 • 147 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

DoNews 4月19日消息    互联网英语教育公司abc360宣布已获得数亿元人民币B+轮融资。此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投。
资料显示,abc360英语成立于2011年12月,总部设于中国杭州,专注为4-18岁青少儿提供一对一在线直播教学课程。
根据官方披露数据,abc360英语在国外设有分公司,建有3座海外教学中心,拥有超3000名在册外教老师,续费率达到95%以上,每年业绩增长率接近400%,目前年营收过亿元,其中青少业务营收占abc360整体营收接近90%。
融资方面,自2011年成立以来,abc360于2014年3月获得中金资本的天使轮投资;同年10月,获得来自华瑞资本和湖畔山南基金的A轮投资;2016年3月,获得由国金投资领投、清科辰光、腾讯众创空间跟投的近亿元B轮投资。
随着欧美外教逐渐成为在线外教英语学习市场的主流,abc360宣布推出兰迪学科英语。据介绍,兰迪学科英语针对青少儿,主打美国中、小学课程体验,学科包括数学、科学、语言艺术三门学科。
兰迪学科英语为小班教学,外教来自于英国、美国、加拿大。兰迪国际教育研发中心遵照CCSS(美国共同教育大纲)教学体系,采用PI教学法,综合英美中小学学科知识,研发一整套“浸入式”学科英语体系。该体系以英语为载体,以学科知识为背景,让学生在提高英语综合能力的同时,并能运用学科知识独立解决实际问题。
abc360英语首席运营官林翼飞透露,兰迪学科英语自上线以来,总用户超过15万,付费用户近万人,单月营收突破2000万元。截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。
除公布融资之外,abc360还宣布与沪江达成战略合作,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。李晶透露,abc360将在成人版块与沪江率先展开业务整合。(完) 查看全部
DoNews 4月19日消息    互联网英语教育公司abc360宣布已获得数亿元人民币B+轮融资。此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投。
资料显示,abc360英语成立于2011年12月,总部设于中国杭州,专注为4-18岁青少儿提供一对一在线直播教学课程。
根据官方披露数据,abc360英语在国外设有分公司,建有3座海外教学中心,拥有超3000名在册外教老师,续费率达到95%以上,每年业绩增长率接近400%,目前年营收过亿元,其中青少业务营收占abc360整体营收接近90%。
融资方面,自2011年成立以来,abc360于2014年3月获得中金资本的天使轮投资;同年10月,获得来自华瑞资本和湖畔山南基金的A轮投资;2016年3月,获得由国金投资领投、清科辰光、腾讯众创空间跟投的近亿元B轮投资。
随着欧美外教逐渐成为在线外教英语学习市场的主流,abc360宣布推出兰迪学科英语。据介绍,兰迪学科英语针对青少儿,主打美国中、小学课程体验,学科包括数学、科学、语言艺术三门学科。
兰迪学科英语为小班教学,外教来自于英国、美国、加拿大。兰迪国际教育研发中心遵照CCSS(美国共同教育大纲)教学体系,采用PI教学法,综合英美中小学学科知识,研发一整套“浸入式”学科英语体系。该体系以英语为载体,以学科知识为背景,让学生在提高英语综合能力的同时,并能运用学科知识独立解决实际问题。
abc360英语首席运营官林翼飞透露,兰迪学科英语自上线以来,总用户超过15万,付费用户近万人,单月营收突破2000万元。截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。
除公布融资之外,abc360还宣布与沪江达成战略合作,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。李晶透露,abc360将在成人版块与沪江率先展开业务整合。(完)

ABC360助你轻松应对英语改革

伯瑞英语 发表了文章 • 0 个评论 • 172 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

2015年我国教育部发布英语改革通知:2017年6月开始全国实行,在分数(满分150分)不变的情况下,考试形式由原来单一笔试变成笔试+口语!


英语成绩直接与报考资格挂钩:


1)985大学要求达到A级以上(135分以上)才具有报考资格;
2)211大学要求达到B级以上(120分以上)才具有报考资格;
3)非211一本要求C级以上(105分以上)才能报名;
4)二本要求D级以上(90分以上)才能报名;
5)三本要求80分才能报名。

英语成绩不好,一票否决报考资格!
英语不是不重要了,是变得越来越重要了!

但全国学生中真正能听会说的只占总比的32%,其中能流利对话的学生只占17%!

英语要说的流利至少保持1个小时的口语对话,最好由外国人授课,但线下外教的收费高、资源稀缺,不及线上授课,既节约成本又能让学生学地道的英语。

ABC360线上授课首家推出在线上教育领域领先的个性化测评体系;拥有海外教学中心,能满足10000人同时上课的要求;丰富的教学资源,吸纳一流英美、菲律宾外教。


对此次的英语考试改革,ABC360有自己的解决办法。

Smile Junior
此款ABC360自编的口语教材,专门训练学生日常生活用语,我们把生活中会遇到的各个情境放到教材中,由外教启发教育,让学生自己思考、讲述。




单项辅修课
中国的学生普遍存在听力强、口语弱的问题,ABC360特别开办单项辅修班,学生可以根据自己的需要单独学习听力或口语。

进度追踪
配合SmileJunior和单项辅修课,ABC360每周都会追踪每一位学生的学习情况,我们的外教团队会根据每位学生的进度和能力及时改变教学进度和模式。


此外,ABC360与学校的合作都会有专人负责,避免日后发生经济纠纷。ABC360也不会向学生透露有关ABC360的信息,学校或教育机构不必担心生源流动的问题。

学校或教育机构的线上课程越早开办越好,如有意向与ABC360合作,请关注我们的微信号(ABCborui)并留下您的个人信息(您学校的名称、所在地及您个人的微信号和手机号)或是拨打我们的电话——400-6164-360(我们只与学校或教育机构合作哦!) 。

我们也欢迎您到我们企业来和我们面对面交流: 查看全部


2015年我国教育部发布英语改革通知:2017年6月开始全国实行,在分数(满分150分)不变的情况下,考试形式由原来单一笔试变成笔试+口语!


英语成绩直接与报考资格挂钩:


1)985大学要求达到A级以上(135分以上)才具有报考资格;
2)211大学要求达到B级以上(120分以上)才具有报考资格;
3)非211一本要求C级以上(105分以上)才能报名;
4)二本要求D级以上(90分以上)才能报名;
5)三本要求80分才能报名。

英语成绩不好,一票否决报考资格!
英语不是不重要了,是变得越来越重要了!

但全国学生中真正能听会说的只占总比的32%,其中能流利对话的学生只占17%!

英语要说的流利至少保持1个小时的口语对话,最好由外国人授课,但线下外教的收费高、资源稀缺,不及线上授课,既节约成本又能让学生学地道的英语。

ABC360线上授课首家推出在线上教育领域领先的个性化测评体系;拥有海外教学中心,能满足10000人同时上课的要求;丰富的教学资源,吸纳一流英美、菲律宾外教。


对此次的英语考试改革,ABC360有自己的解决办法。

Smile Junior
此款ABC360自编的口语教材,专门训练学生日常生活用语,我们把生活中会遇到的各个情境放到教材中,由外教启发教育,让学生自己思考、讲述。




单项辅修课
中国的学生普遍存在听力强、口语弱的问题,ABC360特别开办单项辅修班,学生可以根据自己的需要单独学习听力或口语。

进度追踪
配合SmileJunior和单项辅修课,ABC360每周都会追踪每一位学生的学习情况,我们的外教团队会根据每位学生的进度和能力及时改变教学进度和模式。


此外,ABC360与学校的合作都会有专人负责,避免日后发生经济纠纷。ABC360也不会向学生透露有关ABC360的信息,学校或教育机构不必担心生源流动的问题。

学校或教育机构的线上课程越早开办越好,如有意向与ABC360合作,请关注我们的微信号(ABCborui)并留下您的个人信息(您学校的名称、所在地及您个人的微信号和手机号)或是拨打我们的电话——400-6164-360(我们只与学校或教育机构合作哦!) 。

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倒计时 | 我与ABC360的二三事

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我与ABC360的二三事
11月4日18:00~11月15日18:00
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Step 2 在转发语中写下自己在ABC360学习的体会(25字以上),收集点赞~
像这样:


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为了更好地命中,可以根据以下tips调整战略↓
1. 想要获得定制头像,有两种方式:

在活动期间,按要求分享后最先集到30个点赞的前3名,头像可以有;
活动期间第12位投稿者和第36位投稿者,头像可以有;
2. 想要获得200枚A币(约等于12节课),有一种方式:
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福利 | 分享集赞,ABC360这厢有「礼」啦!

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ABC360合作机构市场服务体系详解

伯瑞英语 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

ABC360合作机构市场服务体系是指机构和ABC360合作之后,由ABC360市场部提供的一整套市场服务体系,帮助机构搭建营销方案,顺利推广本地机构以及课程。它包括前期推广方案策划、新媒体推广、季度营销方案、本地机构拜访和调研、外教支持、物料支持等。

前期推广方案策划
1
课程整合
签约之后市场部会和当地机构的校长沟通,关于课程的整合包装。具体市场部会跟进线下机构的情况,指定相应的推广方案。2
体验课建议
和学校联系如何开展有效的体验课,如何筛选学生、如何对课程效果监控、如何和学生互动、如何进行前几次体验课的内容沟通、以及如何让孩子开口为体验课做背书。3
推广会流程
推广会流程的梳理,很多机构并没有举办活动或者推广会的经验,因此在流程安排、内容沟通、现场物料等信息都不是很清晰。市场部会和机构进行沟通梳理流程,并一一沟通如何开展细节。4
推广会PPT资料
推广会的PPT主要是为了保证整体的美观度和整洁度以及信息的表达。市场部会和线下机构进行沟通,然后确定PPT资料的内容以及本地预期的信息。

新媒体推广
1
新闻通稿
机构在签约之后,市场部会跟进学校的情况,并在第一时间推出宣传软文,方便机构进行朋友圈推广转发。2
易企秀
结合学校推广特点以及学校预期的效果,为合作机构制作易企秀作为朋友圈的推广;每一个易企秀都会加入机构的特点以及报名方式。3
推广活动转发
机构如果在本地进行了活动并进行了推广,市场部会第一时间跟进活动并进行活动信息推广。
季度营销方案
季度营销方案是指市场部会以季度为单位,面向全部机构进行季度市场活动的营销,包含比赛、营销思路、营销策划、宣传物料等全套营销资料。机构可以按照自身需求选择其中内容进行本地营销。
1
营销思路市场部会结合市场的推广需求、热点营销、节日营销、暑期班、寒假班等等相关营销元素,提前一个月给到下一季度的营销思路,给到机构更多营销方面的建议和思路做参考。2
活动方案
活动方案主要包括本地小型活动、比赛活动、线上营销活动、线下家长会方案、课程推广方案等多方面;目的为了给到线下机构更多开展活动的方案支持,提高本地活动的资料和效果。3
推广物料
为了配合线下活动的开展和推广,市场部会整合活动需求面向全部机构提供一整套新的设计稿件。4
活动开展
对于部分中大型机构的活动开展和推广,市场部可以前往机构进行本地活动开展和支持。
本地机构拜访和调研
本地机构的拜访和调研主要是针对已经签约机构,但在课时消耗情况不是很理想的情况下,市场部安排人员进行回访和调研,对本地机构的情况做了解并给出营销建议。1
机构拜访,包括本地情况了解、解决方案、实时跟进。2
本地情况了解,实地调查当地教育市场行情、走向,找出问题根源。3
解决方案,根据调查结果,制定解决计划。4
实时跟进,计划实施后,跟进计划发展过程。
外教支持

在12月中旬,将会有外教老师入职BBC部门,作为常驻外教。外教除了常规的工作外,还负责部分对外支持。1
合作机构承担外教全部费用,专人对接,保护外教人身安全。2
一家机构每个季度最多2次,每次不超过2天。3
超过2天后,每超过1天,收取1000元支持费用,不包含餐费。4
外教支持由市场部负责,如有需求请提前沟通。
物料支持

1
海报
2
三折页
3
单页
4
易拉宝
5
推广卡片
6
背景图
7
老师展示图
8
宣传视频 查看全部

ABC360合作机构市场服务体系是指机构和ABC360合作之后,由ABC360市场部提供的一整套市场服务体系,帮助机构搭建营销方案,顺利推广本地机构以及课程。它包括前期推广方案策划、新媒体推广、季度营销方案、本地机构拜访和调研、外教支持、物料支持等。

前期推广方案策划
1
课程整合
签约之后市场部会和当地机构的校长沟通,关于课程的整合包装。具体市场部会跟进线下机构的情况,指定相应的推广方案。2
体验课建议
和学校联系如何开展有效的体验课,如何筛选学生、如何对课程效果监控、如何和学生互动、如何进行前几次体验课的内容沟通、以及如何让孩子开口为体验课做背书。3
推广会流程
推广会流程的梳理,很多机构并没有举办活动或者推广会的经验,因此在流程安排、内容沟通、现场物料等信息都不是很清晰。市场部会和机构进行沟通梳理流程,并一一沟通如何开展细节。4
推广会PPT资料
推广会的PPT主要是为了保证整体的美观度和整洁度以及信息的表达。市场部会和线下机构进行沟通,然后确定PPT资料的内容以及本地预期的信息。

新媒体推广
1
新闻通稿
机构在签约之后,市场部会跟进学校的情况,并在第一时间推出宣传软文,方便机构进行朋友圈推广转发。2
易企秀
结合学校推广特点以及学校预期的效果,为合作机构制作易企秀作为朋友圈的推广;每一个易企秀都会加入机构的特点以及报名方式。3
推广活动转发
机构如果在本地进行了活动并进行了推广,市场部会第一时间跟进活动并进行活动信息推广。
季度营销方案
季度营销方案是指市场部会以季度为单位,面向全部机构进行季度市场活动的营销,包含比赛、营销思路、营销策划、宣传物料等全套营销资料。机构可以按照自身需求选择其中内容进行本地营销。
1
营销思路市场部会结合市场的推广需求、热点营销、节日营销、暑期班、寒假班等等相关营销元素,提前一个月给到下一季度的营销思路,给到机构更多营销方面的建议和思路做参考。2
活动方案
活动方案主要包括本地小型活动、比赛活动、线上营销活动、线下家长会方案、课程推广方案等多方面;目的为了给到线下机构更多开展活动的方案支持,提高本地活动的资料和效果。3
推广物料
为了配合线下活动的开展和推广,市场部会整合活动需求面向全部机构提供一整套新的设计稿件。4
活动开展
对于部分中大型机构的活动开展和推广,市场部可以前往机构进行本地活动开展和支持。
本地机构拜访和调研
本地机构的拜访和调研主要是针对已经签约机构,但在课时消耗情况不是很理想的情况下,市场部安排人员进行回访和调研,对本地机构的情况做了解并给出营销建议。1
机构拜访,包括本地情况了解、解决方案、实时跟进。2
本地情况了解,实地调查当地教育市场行情、走向,找出问题根源。3
解决方案,根据调查结果,制定解决计划。4
实时跟进,计划实施后,跟进计划发展过程。
外教支持

在12月中旬,将会有外教老师入职BBC部门,作为常驻外教。外教除了常规的工作外,还负责部分对外支持。1
合作机构承担外教全部费用,专人对接,保护外教人身安全。2
一家机构每个季度最多2次,每次不超过2天。3
超过2天后,每超过1天,收取1000元支持费用,不包含餐费。4
外教支持由市场部负责,如有需求请提前沟通。
物料支持

1
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4
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6
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7
老师展示图
8
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搜狐教育盛典,ABC360伯瑞荣获“金狐奖”!

abc360英语 发表了文章 • 0 个评论 • 161 次浏览 • 2017-05-12 12:50 • 来自相关话题

     12月18日 “2013搜狐教育年度盛典”18日在北京拉开帷幕。此次盛典以“国之崛起,因教而变”为主题,中国教育学会会长钟秉林,南开大学校长龚克,北京语言大学校长崔希亮,北京师范大学教授于丹,北京大学、香港中文大学教授陈平原以及二十一世纪教育研究院院长杨东平等知名教育界人士出席并发言。
     本次论坛由三场分论坛组成,包括“集合教改领航者的智慧、为教育寻路的《教育谋变》”,“回望教育最好的年代、启迪中国教育的未来的《民国教育的现实镜鉴》”以及“看一出生就风华正茂的在线教育能否颠覆传统教育模式的《在线教育,激荡未来》”。三场分论坛分别由知名媒体人、时事评论家曹景行,凤凰卫视主持人陈晓楠和北京电视台主持人孔洁担纲主持。
      在此次盛典中,伯瑞英语因为在线教育界引领在线教育风潮,以完善的教育体系和先进的教育理念著称,荣获搜狐教育盛典之“金狐奖”!


  伯瑞英语荣获金狐奖,证明伯瑞英语的成绩得到了在线教育界的认同。伯瑞能有此般成就,全靠这数十万会员的忠实支持和外教团队的倾心付出!伯瑞感谢你们!


  在未来的发展历程中,伯瑞将更关注会员体验和外教团队的培训管理,以及中国团队的专业服务。让伯瑞站的更高!

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ABC360伯瑞英语,English For All! 查看全部
     12月18日 “2013搜狐教育年度盛典”18日在北京拉开帷幕。此次盛典以“国之崛起,因教而变”为主题,中国教育学会会长钟秉林,南开大学校长龚克,北京语言大学校长崔希亮,北京师范大学教授于丹,北京大学、香港中文大学教授陈平原以及二十一世纪教育研究院院长杨东平等知名教育界人士出席并发言。
     本次论坛由三场分论坛组成,包括“集合教改领航者的智慧、为教育寻路的《教育谋变》”,“回望教育最好的年代、启迪中国教育的未来的《民国教育的现实镜鉴》”以及“看一出生就风华正茂的在线教育能否颠覆传统教育模式的《在线教育,激荡未来》”。三场分论坛分别由知名媒体人、时事评论家曹景行,凤凰卫视主持人陈晓楠和北京电视台主持人孔洁担纲主持。
      在此次盛典中,伯瑞英语因为在线教育界引领在线教育风潮,以完善的教育体系和先进的教育理念著称,荣获搜狐教育盛典之“金狐奖”!


  伯瑞英语荣获金狐奖,证明伯瑞英语的成绩得到了在线教育界的认同。伯瑞能有此般成就,全靠这数十万会员的忠实支持和外教团队的倾心付出!伯瑞感谢你们!


  在未来的发展历程中,伯瑞将更关注会员体验和外教团队的培训管理,以及中国团队的专业服务。让伯瑞站的更高!

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ABC360伯瑞英语,English For All!

真人外教平台 ABC360 获数亿元 B+ 轮融资,青少业务营收占比90%

SunMoon 发表了文章 • 0 个评论 • 136 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

真人外教学习平台 ABC360 今天宣布,公司已经在今年年初获得数亿元人民币的 B+ 轮融资,此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅共同跟投。

根据官网数据,过去的 5 年中,ABC360 每年的业绩增长率接近 400%。从 2012 年起,ABC360 先后在国外建立了 3 座教学中心,可容纳近千名外教同时授课,同时设立了专门的外教管理团队。课程品类方面,ABC360 将创立初期时的 47 门课聚焦到现在的 2 门青少年核心课程,目前青少业务的营收已经占总营收的 90%。

此轮融资后,ABC360 将和沪江合作,将业务重心放在青少业务上。未来双方将在产品、市场、研发、内容等方面展开合作,成人英语板块将与沪江的业务进行整合。

ABC360 的COO 林翼飞透露,ABC360 2016 年 6 月推出了兰迪学科英语项目,同时提出了 Peer Study 的同伴学习理念,兰迪学科英语目前已经有近万名付费用户,月平均复合增长率为 45%,单月营收超过 2000 万。截至 2017 Q1,兰迪的用户转介绍率 78.6%、学生续费率 95%。

目前兰迪已经已经有了自主研发的教育管理数据平台、排课系统和后台数据管理云系统,可以记录和跟踪学情状况。在排班上,经过 1.0 时期的人工手动匹配、2.0 时期的家长开放性选择、用户自匹配,现在已经能够实现系统智能匹配,为家长和孩子找到最合适的老师和同伴。 查看全部


真人外教学习平台 ABC360 今天宣布,公司已经在今年年初获得数亿元人民币的 B+ 轮融资,此轮融资由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅共同跟投。

根据官网数据,过去的 5 年中,ABC360 每年的业绩增长率接近 400%。从 2012 年起,ABC360 先后在国外建立了 3 座教学中心,可容纳近千名外教同时授课,同时设立了专门的外教管理团队。课程品类方面,ABC360 将创立初期时的 47 门课聚焦到现在的 2 门青少年核心课程,目前青少业务的营收已经占总营收的 90%。

此轮融资后,ABC360 将和沪江合作,将业务重心放在青少业务上。未来双方将在产品、市场、研发、内容等方面展开合作,成人英语板块将与沪江的业务进行整合。

ABC360 的COO 林翼飞透露,ABC360 2016 年 6 月推出了兰迪学科英语项目,同时提出了 Peer Study 的同伴学习理念,兰迪学科英语目前已经有近万名付费用户,月平均复合增长率为 45%,单月营收超过 2000 万。截至 2017 Q1,兰迪的用户转介绍率 78.6%、学生续费率 95%。

目前兰迪已经已经有了自主研发的教育管理数据平台、排课系统和后台数据管理云系统,可以记录和跟踪学情状况。在排班上,经过 1.0 时期的人工手动匹配、2.0 时期的家长开放性选择、用户自匹配,现在已经能够实现系统智能匹配,为家长和孩子找到最合适的老师和同伴。


偶像来了!ABC360挺进桐庐大奇山

ABC360 发表了文章 • 0 个评论 • 144 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

9月12日,杭州细雨濛濛,阻了不少人周末出游的脚步。不过,当人们还在望雨兴叹时,却有这么一群人已经乘着大巴唱着歌,整装待发向桐庐。


小编一大早打开朋友圈,就看到这样的炫耀帖——
▲就是他们!

▲桐庐大奇山!ABC360管理层偶像天团来了~

为了不要太拉仇恨,小编还是透露一点:此行的主要任务乃是以“不以牺牲品质为代价的增长”为主题的ABC360管理层会议.会议重新调整了公司战略,提高各部门经营、管理、工作的思(zi)路(shi)效(shui)率(ping),以达到用户利益的最大化。ABC360将在“互联网+教育”这个词条里,书写新的定义。


此行目的地桐庐大奇山位于富春江南岸,集江南山水与草原风光于一体,是游客观瀑赏花、探奇寻幽、野营度假之上选。“此地有崇山峻岭,茂林修竹,又有清流激湍,映带左右。”若不是《兰亭集序》开篇就点明在“会稽山阴”,小编真要怀疑王羲之写的是这大奇山了。


▲大奇山国家森林公园
白露已过,暑气消散,正是最宜人的时节。竹林投下一片阴凉,阳光被层层竹叶过滤,斑驳地散落在道旁,好一个清新的早上!一行人浩浩汤汤,挺进大奇山。



有山有水的好地方,怎么能不上索桥过把瘾?一路尖叫,一路欢笑,晃晃悠悠过了桥~




“网上漫步”,比你想象中还要难!有点刺激哦~




办公室外,每个人都有一颗童心,玩得不亦乐乎。






▲真·儿童在此!


工作时聚精会神,玩耍时也不遗余力。寄情山水间,心情好到飞起来~





▲插播一张会议进行时,正事丝毫不马虎

当所有人都在挥手时,这里却出现了一个与众不同的“六”,果然是66666啊~∩_∩



这里有大长腿、小蛮腰,我司姑娘美如画↓↓↓




也有各类型男花式卖萌,儒雅范儿、呆萌款,应有尽有↓↓↓






(啊啊啊左边的Boss你这么萌老板娘知道吗知道吗道吗吗)


这里有中外合璧任性虐(单身)狗↓↓↓




也有志同道合而惺惺相惜产生的……友情。



通常来说,游人入园,都是金牛潭边听传说、青青世界寻童年,石苑谷中赏顽石,林中飞鼠玩刺激、山麓拓展炼意志,农艺园里采果蔬……不过,ABC360的大儿童们还有特殊的玩耍技巧。
▲一个人的时候,自拍


▲两人行,论自拍杆的正确打开方式


▲甘当人体三脚架,精神可嘉!

Chairman Mao教导我们要团结紧张严肃活泼。这么看来,ABC360基本是做到了。严谨,但绝不迂腐;活泼,但不失稳重。在一天的户外活动中,各部门的交流都得以加深。我们,不仅是同事,更是朋友。这一路上,携手同行。


短暂的休整之后,又将投入工作,迎来新一轮的挑战。ABC360ers,准备好了吗? 查看全部
9月12日,杭州细雨濛濛,阻了不少人周末出游的脚步。不过,当人们还在望雨兴叹时,却有这么一群人已经乘着大巴唱着歌,整装待发向桐庐。


小编一大早打开朋友圈,就看到这样的炫耀帖——
▲就是他们!

▲桐庐大奇山!ABC360管理层偶像天团来了~

为了不要太拉仇恨,小编还是透露一点:此行的主要任务乃是以“不以牺牲品质为代价的增长”为主题的ABC360管理层会议.会议重新调整了公司战略,提高各部门经营、管理、工作的思(zi)路(shi)效(shui)率(ping),以达到用户利益的最大化。ABC360将在“互联网+教育”这个词条里,书写新的定义。


此行目的地桐庐大奇山位于富春江南岸,集江南山水与草原风光于一体,是游客观瀑赏花、探奇寻幽、野营度假之上选。“此地有崇山峻岭,茂林修竹,又有清流激湍,映带左右。”若不是《兰亭集序》开篇就点明在“会稽山阴”,小编真要怀疑王羲之写的是这大奇山了。


▲大奇山国家森林公园
白露已过,暑气消散,正是最宜人的时节。竹林投下一片阴凉,阳光被层层竹叶过滤,斑驳地散落在道旁,好一个清新的早上!一行人浩浩汤汤,挺进大奇山。



有山有水的好地方,怎么能不上索桥过把瘾?一路尖叫,一路欢笑,晃晃悠悠过了桥~




“网上漫步”,比你想象中还要难!有点刺激哦~




办公室外,每个人都有一颗童心,玩得不亦乐乎。






▲真·儿童在此!


工作时聚精会神,玩耍时也不遗余力。寄情山水间,心情好到飞起来~





▲插播一张会议进行时,正事丝毫不马虎

当所有人都在挥手时,这里却出现了一个与众不同的“六”,果然是66666啊~∩_∩



这里有大长腿、小蛮腰,我司姑娘美如画↓↓↓




也有各类型男花式卖萌,儒雅范儿、呆萌款,应有尽有↓↓↓






(啊啊啊左边的Boss你这么萌老板娘知道吗知道吗道吗吗)


这里有中外合璧任性虐(单身)狗↓↓↓




也有志同道合而惺惺相惜产生的……友情。



通常来说,游人入园,都是金牛潭边听传说、青青世界寻童年,石苑谷中赏顽石,林中飞鼠玩刺激、山麓拓展炼意志,农艺园里采果蔬……不过,ABC360的大儿童们还有特殊的玩耍技巧。
▲一个人的时候,自拍


▲两人行,论自拍杆的正确打开方式


▲甘当人体三脚架,精神可嘉!

Chairman Mao教导我们要团结紧张严肃活泼。这么看来,ABC360基本是做到了。严谨,但绝不迂腐;活泼,但不失稳重。在一天的户外活动中,各部门的交流都得以加深。我们,不仅是同事,更是朋友。这一路上,携手同行。


短暂的休整之后,又将投入工作,迎来新一轮的挑战。ABC360ers,准备好了吗?




ABC360英语小讲堂-玩转英文歌曲Let it go

echo 发表了文章 • 0 个评论 • 149 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

———————回归分割线———————

点击阅读原文即可观看更多视频。

Let it go, let it go;随心而行,随心而行.
Can't hold it back anymore;不能再抑制了.
Let it go, let it go;随心而行,随心而行.
Turn away and slam the door;转过身甩上门.
I don't care what they're going to say;我不在乎他们会怎样说.
Let the storm rage on;让风暴怒吼吧. 查看全部


———————回归分割线———————

点击阅读原文即可观看更多视频。

Let it go, let it go;随心而行,随心而行.
Can't hold it back anymore;不能再抑制了.
Let it go, let it go;随心而行,随心而行.
Turn away and slam the door;转过身甩上门.
I don't care what they're going to say;我不在乎他们会怎样说.
Let the storm rage on;让风暴怒吼吧.


ABC360伯瑞英语 李晶:3年杀出在线口语教育红海,市场份额全国前三,他为什么能做到?

贾诩 发表了文章 • 0 个评论 • 139 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?
出埃及记用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。
精简之下,亦有重头好戏打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。


想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。


杀出红海只是开始
“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了SmileDaily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。


2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。” 查看全部
英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?

英语在线教育早已成为红海多年,但成立3年多的ABC360却能够杀出红海,做到细分市场份额全国前三不说,还拥有极好的现金流——天使轮资金还没有动用过。那么,ABC360为何能够后来者居上?很少走穴刷脸的创始人李晶,又能憋出怎样的“大招”呢?
出埃及记用出埃及记来形容李晶的创业记十分恰当,一样的艰难困苦,一样凭借着坚定的意志,一样安然地走出红海——虽然此红海非彼红海。

李晶决定创业是在2010年底。彼时他刚经历了一段日后被同行黑成“日本黑工”的岁月,但这段经历带给他的却是商机:彼时还在日本工作的他上过很多当地英语培训班,在日本,只要对授课不满意是可以立马退款的,但国内的英语教育培训采用的是强销售的运营模式,行业口碑普遍不好,虽说已经成为红海,但内耗的成分非常大,如果出现一些搅局者,说不定会打乱整个行业的既定现状。

在经历了一年的市场考察后,李晶拿着100万日元回国创业了。100万日元按当时的汇率算,是7万多人民币,但没想到的是在菲律宾就被骗走了4万多元,2011年12月7日,距离李晶定下的上线日期还有5天,李晶带着四张桌子,两个柜子,被当地人赶到了大街上。“我在菲律宾中北部一个城市,找了一间办公室,新盖的楼,看上去还挺好,交了押金和9个月房租,将近4万块钱。第二天去当地政府申请注册,政府说这个房子没有注册呢。我赶紧去找房东交涉,想把钱要回来,房东说我已经把钱花光了。”

坎坷炼人,每经历一些,李晶总能学到一些。“创业开始那两年,每天脑子里就在想着怎么样能让公司活下去。中间有经营不下去的时候,我回日本把房子和车子卖掉,又凑了100万,等于把毕业后所有的积蓄都投了进去。我跟老婆带着两个孩子,住在滨江,40平方的房子里。2014年2月份天使轮进来之前,跟我老婆聊天。我老婆开玩笑说,你看你现在混得,要房子没房子要车没车,什么都没有了,只有一个公司还不知道能不能撑到下个月。我说,虽然做到现在这样,至少不会后悔,如果时间倒回去,我可能还会选择这条路。”

李晶只参加过一次创业活动,因为他只有一个人,没有合伙人背书,没有BAT的背景,因此很不被重视,一圈下来,没有人对他的项目感兴趣。李晶一咬牙一挽袖子,破釜沉舟吧。从那时起,李晶每每宅在公司,把全部精力放在业务上,公司在两年三个多月的时间内,硬是从不知道怎么继续下去,做到了现金流为正,而且十分健康。

针对自己的创业经历,李晶说,像我这样,没有钱,没有资源,照样可以做自己想做的事,照样可以融到钱,你们肯定也可以。
精简之下,亦有重头好戏打开ABC360的官网,第一感觉是,与创业圈最流行的样式竟无二致。与其他在线英语培训网站不同,扁平化的设计配合简洁的配色,结构十分清晰明了。

ABC360最大的卖点亦十分“简单粗暴”:外教一对一教学,不满意可即时退款。这并不是一句文案的事儿,简单粗暴的背后,是ABC360围绕这一点打造的完整师资管控流程。

外教老师伯瑞英语拥有全职外教400余名,其中70%毕业于菲律宾大学,德拉萨大学,圣托马斯大学等菲律宾重点大学。ABC360对所有的老师,大学时的英语成绩尤其看重,必须要达到全A水平。另外30%的外教,都有在美企,英企,或者欧美澳工作及留学经验。


想成为ABC360的教师,还需要通过总共6层的严格筛选。从简历筛选到正式授课,需要经过:性格测定、口语发音测试、英语基础能力笔试、课程试讲、上岗培训(一个月),才能被正式录用,最终录取率不超过5%。

目前,ABC360已经在菲律宾建起了教学培训中心,这并不是培训客户,而是培训外教。“很多在线口语培训机构都是把外教放在家中,但是这样很难实现有效的管理,因此我们把老师集中起来,一起管理。”ABC360的外教团队主要来自菲律宾,当问及菲律宾的外教是否不如英美外教受欢迎时,李晶坦承这一点。但ABC360会采取线上试听和即时交流的方式让用户感觉到外教的真实水平,因此,ABC360的客户满意度能够达到将近99%。

同时,在线口语教育的差异化竞争需求越来越大,ABC360将自主研发教学课程作为发挥竞争优势的一个点。Smile Daily 系列正是ABC360自主研发的业内第一套为线上英语量身定制的口语会话教材。自有教材配合自管理的外教团队,能够极大地提升ABC360的教育水准,同时自成体系的教学服务也能够增加消费者的付费意愿和用户黏性。

提高英语口语是一个需求,但不是刚需。”李晶如是说,“满大街年轻人里,10个可能有8个想要提高自己的口语,但产生付费意愿的就少得多。”而ABC360打造的完整师资管控流程则能够让消费者的付费意愿大大提升——毕竟,一堂一对一的外教课才不到10块钱。


杀出红海只是开始
“这个行业不会出现赢家通吃,但很可能是市场份额被几家通吃。”李晶向笔者介绍着自己的预测。处于行业领跑者位置的几家其实差异化并不那么明显。价格低、真人外教、一对一教学……这几个关键词基本出现在了每一家的官网首页。接下来ABC360要做的事情,大致可分为两个方向。一为深耕,把现有的业务模式做精;一为拓宽,探索新的业务模式,把口语教育与更刚性的需求,例如大学入学考试等需求结合起来,并更加着力于打造自有培训教材系统和测评体系,目前,ABC360已经打造出了SmileDaily口语会话教程和SPVLR测评体系,同时ABC360也将继续紧抓师资队伍的培训流程,让师资队伍的整体质量更具可控性。


2015年6月,ABC360所属的旦悦科技获得杭州最值得期待创业公司30强,这家成立了3年多的公司注册学员已经超过10万,但这对于ABC360和李晶来说,只是一个开始。投资人这样评价李晶:“他是特别实干的一个人。李总去菲律宾永远只坐红眼航班,在飞机上睡觉,第二天早上起床就开始工作,把日本的房子卖了回到中国孩子连书都没得读,因为没有户口……这样的创业企业,这样的创业者,你怎么不放心把钱给他。如果这样认认真真做事的人都不成功那我只能说时运不好,下一个项目我们还是会投他。这也是互相的信任建立起的一个行为。”





【明日宣讲】Abc360伯瑞英语

长江大学就业指导中心 发表了文章 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2017-05-12 12:50 • 来自相关话题

宣讲时间: 2016年11月3日(星期四)  
                           上午9:00
宣讲地点:长江大学东校区就业宣讲大厅
1公司简介         abc360是国内领先的互联网英语教育公司。自2011年成立以来,致力于通过互联网科技整合优质的教育资源,让用户足不出户就可以跟全世界最优质的老师1对1学英语。目前,公司设有商务英语、兰迪学科英语、少儿英语、日常口语等课程,360°全方位覆盖教学,满足各层次在线学习需求。
       abc360目前拥有三个海外教学中心,现有外教近1000名,学员来自全国各地,强大的技术后台能够同时支持数十万人同时在线学习,当前业绩位于同行业前三位,学员数量位于行业第二位。 

        5年来,公司每年的营业额保持着400%的增长率,并获得了3轮融资:2014年4月,获中金资本天使轮融资;2014年12月,获华睿资本和阿里湖畔山南基金A轮融资;2016年3月,获国金投资、清科辰光、腾讯众创空间的B轮融资。成为国内在线教育平台唯一同时获得阿里系、腾讯系投资的企业。
2岗位需求1.营销类
预约专员(预约注册学员体验免费测评课)
课程销售(把最合适的课程推荐给学员)
2.运营类
学习导师(外教与学员间沟通的桥梁)
口语老师(让更多的人讲一口流利的英语)
3.技术类
前端工程师(活儿好,技术控,创意爆棚)
网络工程师(网络搭建、优化,安全守护者)
3薪资福利1、高于同行业的薪资待遇,年薪6—10万,上不封顶。
2、五险一金(试用期开始缴纳)。
3、孝敬基金:公司每月和你一起孝顺你的父母,每月给父母额外发钱。
4、学习发展基金:每月给你的个人账户存一笔钱,学习提升产生的费用公司报销。
5、年底双薪+员工生日礼物+定期团队建设活动+出国工作交流机会 +免费英语培训机会+节日福利+现金激励+其他工作奖励。
6、体育团体,户外活动,工作日下午有不定期意外惊喜,酸奶、水果、养生粥、花茶,根本停不下来。
4职业发展1、技能和管理双职业发展路径,让你拥有更大的成长空间。
2、不定期的学习和分享会,让你眼界更宽,成长更快。
3、随时有机会把成绩摆出来,要求升职加薪的团队文化。
5联系方式1.简历投递:简历(注明目标岗位+学校+专业)投递至[email protected]  
2.联系电话:15057155875   裴超超
3.校招QQ群:418865594(加群请备注学校+姓名)
4.招聘公众号:ABC360bole

5.公司网址:www.abc360.com
6.公司地址:杭州市滨江区江虹路459号英飞特大厦B座5楼 查看全部
宣讲时间: 2016年11月3日(星期四)  
                           上午9:00
宣讲地点:长江大学东校区就业宣讲大厅
1公司简介         abc360是国内领先的互联网英语教育公司。自2011年成立以来,致力于通过互联网科技整合优质的教育资源,让用户足不出户就可以跟全世界最优质的老师1对1学英语。目前,公司设有商务英语、兰迪学科英语、少儿英语、日常口语等课程,360°全方位覆盖教学,满足各层次在线学习需求。
       abc360目前拥有三个海外教学中心,现有外教近1000名,学员来自全国各地,强大的技术后台能够同时支持数十万人同时在线学习,当前业绩位于同行业前三位,学员数量位于行业第二位。 

        5年来,公司每年的营业额保持着400%的增长率,并获得了3轮融资:2014年4月,获中金资本天使轮融资;2014年12月,获华睿资本和阿里湖畔山南基金A轮融资;2016年3月,获国金投资、清科辰光、腾讯众创空间的B轮融资。成为国内在线教育平台唯一同时获得阿里系、腾讯系投资的企业。
2岗位需求1.营销类
预约专员(预约注册学员体验免费测评课)
课程销售(把最合适的课程推荐给学员)
2.运营类
学习导师(外教与学员间沟通的桥梁)
口语老师(让更多的人讲一口流利的英语)
3.技术类
前端工程师(活儿好,技术控,创意爆棚)
网络工程师(网络搭建、优化,安全守护者)
3薪资福利1、高于同行业的薪资待遇,年薪6—10万,上不封顶。
2、五险一金(试用期开始缴纳)。
3、孝敬基金:公司每月和你一起孝顺你的父母,每月给父母额外发钱。
4、学习发展基金:每月给你的个人账户存一笔钱,学习提升产生的费用公司报销。
5、年底双薪+员工生日礼物+定期团队建设活动+出国工作交流机会 +免费英语培训机会+节日福利+现金激励+其他工作奖励。
6、体育团体,户外活动,工作日下午有不定期意外惊喜,酸奶、水果、养生粥、花茶,根本停不下来。
4职业发展1、技能和管理双职业发展路径,让你拥有更大的成长空间。
2、不定期的学习和分享会,让你眼界更宽,成长更快。
3、随时有机会把成绩摆出来,要求升职加薪的团队文化。
5联系方式1.简历投递:简历(注明目标岗位+学校+专业)投递至[email protected]  
2.联系电话:15057155875   裴超超
3.校招QQ群:418865594(加群请备注学校+姓名)
4.招聘公众号:ABC360bole

5.公司网址:www.abc360.com
6.公司地址:杭州市滨江区江虹路459号英飞特大厦B座5楼

人物 | ABC360超模学员Sissi Hou:国际范儿养成记

abc360英语 发表了文章 • 0 个评论 • 141 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

事情是这样的。

前几天,同事E姐突然给小编甩来一张美炸的照片:“快看我们的超模学员!”



小编定睛一看:刘雯?

E姐恨铁不成钢:你484瞎!

……好吧。E姐大力推荐的这位超模美女——Sissi侯梦蝶,目前坐标纽约。小编颤颤巍巍地打开她的微博,被28万粉丝闪瞎了眼。Sissi目前在中国模特排名中位列第13位,活跃在国际T台上。

据她本人透露,初到纽约时,英文是她生活中最大的问题之一。那么Sissi到底是怎么学习英语的呢?

Sissi Hou
侯梦蝶(Sissi Hou),1988年12月27日出生于哈尔滨,现居纽约,所属公司IMG。在中国模特中排名第13位,曾获2010年Elite世界精英模特大赛中国区冠军,以极具东方特色的面孔成为2012年最炙手可热的模特新星,成为国际时装周不可小观的外来时尚力量。
1你的注册时间是2013年,学到现在也是挺长时间啦,当时怎么知道我们伯瑞的呢?“我是有个朋友,她孩子大概上小学一年级,然后我去她家玩,正好看到小孩在伯瑞上课,我就也想学习英语,朋友就推荐给我了。”



2这么多老师,你是怎么选择的呢?一开始我也不知道,对老师也不熟悉,后来就主要选择那些有证书、有学历的老师,再挨个上课筛选,遇到特别好的就会多上几堂课。遇到自己特别喜欢的老师,我就会去“绑定”,每个阶段我都会去“绑定”老师的。



3那你喜欢什么样的老师呢?我喜欢比较开朗的老师。因为我和小朋友的情况不一样,不是专门针对应试的,所以我比较喜欢一边上课一边和我聊天的老师。
之前我喜欢一个叫Casey的老师,她妈妈是英国人,所以这个老师的发音挺好,她应该是从小就说英文,也善于聊天。我遇到那种不会的单词,她会给我举例,并且解释的很生动。



4在伯瑞学了这么长时间,你自己觉得哪方面提高更大呢?口语方面提高最大。因为你要不停的讲话,而且老师是不懂中文的,你就不管说得对不对,只能和他们一直讲英文。一开始的时候我是不敢开口的,当时我在纽约也是逼得迫不得已了才去说英文。但是现在和老师说的多了,就会自己主动的去找人交流,虽然说现在还有些单词或者语法不会,不过自己不会像以前那样哑巴英语。以前自己的词汇量不够,在每天坚持上课的同时也会去背单词。Casey老师也会每天考我前一天学过的单词,所以词汇量也有提高的。


▲欧莱雅广告拍摄
5关于“师父领进门,修行靠个人” , 你怎么看?我自觉性还不错,会把课本打印出来自己做笔记。每次我上完30多分钟的课,都会记很多。另外我自己上课前会预习,如果不预习的话,有些老师单是纠正单词,就要花很多时间。所以个人努力也很重要,不能只是依赖老师上课。



6在学习英语方面,你有没有自己独特的方法呢?不要以为口语真的只是磨嘴皮子就好了,背单词仍然很重要。单词都背好了,和外国人交流还是很容易上手的。如果不是为了应付考试的话,不用太注重语法,只要自己没有太大的错误就没有问题。



7作为国际超模,关于英语,你平时工作中发生过什么有趣的事情吗?有趣的事情,我就说一个和英语相关的吧。就是有一次别人采访我的时候,我就突然想不起来一个单词,但是其实那个单词我记得我是学过的。然后我就不停的描述这个单词,幸好那个记者及时的提醒我是什么,说出来我想要说的这个单词。要不然一直对着镜头也挺尴尬,很惊险。现在想想英语还是要多背多练。
演员或者面试的时候也会要求你说话,因为他们选的不只是一个模特,他们希望人是有独特个性的。那我就得用英文做自我介绍,说一些平常的爱好还有我自己的经历等等。有时候也紧张,因为我的英文还没有达到非常流利的程度。




8你上次测试是在5A,在伯瑞英语已经算是挺高的了。这个结果比我想象中低。第一次测评的时候,我还什么都不会。之后自己努力学习,加上经常和老外交流,到第二次测评的时候,我认为自己的英语进步挺大了。我觉得级别测评主要是让我对自己的英语水平有一个比较清晰的认知,好的老师会在评级的基础上,结合自己对学生的了解去推荐教材,并适当调整。 查看全部
事情是这样的。

前几天,同事E姐突然给小编甩来一张美炸的照片:“快看我们的超模学员!



小编定睛一看:刘雯?

E姐恨铁不成钢:你484瞎!

……好吧。E姐大力推荐的这位超模美女——Sissi侯梦蝶,目前坐标纽约。小编颤颤巍巍地打开她的微博,被28万粉丝闪瞎了眼。Sissi目前在中国模特排名中位列第13位,活跃在国际T台上。

据她本人透露,初到纽约时,英文是她生活中最大的问题之一。那么Sissi到底是怎么学习英语的呢?

Sissi Hou
侯梦蝶(Sissi Hou),1988年12月27日出生于哈尔滨,现居纽约,所属公司IMG。在中国模特中排名第13位,曾获2010年Elite世界精英模特大赛中国区冠军,以极具东方特色的面孔成为2012年最炙手可热的模特新星,成为国际时装周不可小观的外来时尚力量。
1你的注册时间是2013年,学到现在也是挺长时间啦,当时怎么知道我们伯瑞的呢?“我是有个朋友,她孩子大概上小学一年级,然后我去她家玩,正好看到小孩在伯瑞上课,我就也想学习英语,朋友就推荐给我了。”



2这么多老师,你是怎么选择的呢?一开始我也不知道,对老师也不熟悉,后来就主要选择那些有证书、有学历的老师,再挨个上课筛选,遇到特别好的就会多上几堂课。遇到自己特别喜欢的老师,我就会去“绑定”,每个阶段我都会去“绑定”老师的。



3那你喜欢什么样的老师呢?我喜欢比较开朗的老师。因为我和小朋友的情况不一样,不是专门针对应试的,所以我比较喜欢一边上课一边和我聊天的老师。
之前我喜欢一个叫Casey的老师,她妈妈是英国人,所以这个老师的发音挺好,她应该是从小就说英文,也善于聊天。我遇到那种不会的单词,她会给我举例,并且解释的很生动。



4在伯瑞学了这么长时间,你自己觉得哪方面提高更大呢?口语方面提高最大。因为你要不停的讲话,而且老师是不懂中文的,你就不管说得对不对,只能和他们一直讲英文。一开始的时候我是不敢开口的,当时我在纽约也是逼得迫不得已了才去说英文。但是现在和老师说的多了,就会自己主动的去找人交流,虽然说现在还有些单词或者语法不会,不过自己不会像以前那样哑巴英语。以前自己的词汇量不够,在每天坚持上课的同时也会去背单词。Casey老师也会每天考我前一天学过的单词,所以词汇量也有提高的。


▲欧莱雅广告拍摄
5关于“师父领进门,修行靠个人” , 你怎么看?我自觉性还不错,会把课本打印出来自己做笔记。每次我上完30多分钟的课,都会记很多。另外我自己上课前会预习,如果不预习的话,有些老师单是纠正单词,就要花很多时间。所以个人努力也很重要,不能只是依赖老师上课。



6在学习英语方面,你有没有自己独特的方法呢?不要以为口语真的只是磨嘴皮子就好了,背单词仍然很重要。单词都背好了,和外国人交流还是很容易上手的。如果不是为了应付考试的话,不用太注重语法,只要自己没有太大的错误就没有问题。



7作为国际超模,关于英语,你平时工作中发生过什么有趣的事情吗?有趣的事情,我就说一个和英语相关的吧。就是有一次别人采访我的时候,我就突然想不起来一个单词,但是其实那个单词我记得我是学过的。然后我就不停的描述这个单词,幸好那个记者及时的提醒我是什么,说出来我想要说的这个单词。要不然一直对着镜头也挺尴尬,很惊险。现在想想英语还是要多背多练。
演员或者面试的时候也会要求你说话,因为他们选的不只是一个模特,他们希望人是有独特个性的。那我就得用英文做自我介绍,说一些平常的爱好还有我自己的经历等等。有时候也紧张,因为我的英文还没有达到非常流利的程度。




8你上次测试是在5A,在伯瑞英语已经算是挺高的了。这个结果比我想象中低。第一次测评的时候,我还什么都不会。之后自己努力学习,加上经常和老外交流,到第二次测评的时候,我认为自己的英语进步挺大了。我觉得级别测评主要是让我对自己的英语水平有一个比较清晰的认知,好的老师会在评级的基础上,结合自己对学生的了解去推荐教材,并适当调整。





【异业合作】abc360/昂立智立方/都仕雅阁/小牛新财富

市场部网 发表了文章 • 0 个评论 • 154 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

1

公司/品牌名称:abc360
公司产品/服务介绍:abc360(伯瑞英语)成立于2011年12月,总部设在中国杭州,专注于外教1对1,为广大英语学习者提供高品质,超低价的外教在线课程服务,开设有日常生活英语、精品商务课程、青少儿英语课程等。通过有效的沉浸式学习法,打破传统的英语“知识”学习模式,让学员可以随时随地、使用任意设备享受高品质在线英语教学服务。同时,专业团队研发的适合中国人学习的英语课程,帮助中国人用更快捷有效的方式,达成英语水平的提升。
资源介绍:
1、 免费在线课程
2、流量互推
3、礼品赞助
4、合作费用支持
合作方式灵活可变,欢迎洽谈
需求异业资源:
1、 资源置换
2、生源推荐
3、品牌曝光
4、活动合作
5、流量引入
按照CPA、CPC、CPS合作
联系方式:
[email protected]

2

公司/品牌名称:昂立智立方
公司产品/服务介绍:立方教育是昂立教育旗下中学生1对1辅导个性化教育品牌,成立于2009年,是昂立教育在多年的发展中形成的教育培训机构,昂立智立方教育是上海交大昂立教育旗下中学生个性化教育(一对一、一对三)模式专业的教育品牌。为中学生提供快速提升学业成绩的方法,为孩子建设一个有目标、有方法、有效果的快乐学习“立方体”。
资源介绍:    
1、优质高端中小学用户
2、课程代金券
3、赞助礼品
4、活动专题
5、合作方式灵活可变,欢迎洽谈
需求异业资源:
1、资源置换
2、生源推荐
3、品牌曝光
4、活动合作
5、流量引入
联系方式:
[email protected]


3

公司/品牌名称:都仕雅阁

公司产品/服务介绍:北京都仕雅阁是一家全国连锁中医男子养生品牌,是男士养生行业的“老字号”企业,有着十三年多的发展历史。目前直营店辐射全国达15家门店,会员人数达万余高消费人士,门店环境、调理师资质及服务均处于行业领先水平;并创立“舒赴到家”作为上门服务平台;致力于成为“成功男人的健康管家”倡导“不治已病治未病”、要减肥,更要健康”的科学养生观,为男性的健康养生保驾护航。
资源介绍:   
线上线下活动提供
1、福利赞助、节日福利、伴手礼等
2、提供高端服务品质
3、其他根据需要可调整配合
需求异业资源:
1、线下线上活动
2、电商、路演、福利置换等
联系方式:
[email protected]

4

公司/品牌名称:小牛新财富
公司产品/服务介绍:
小牛新财富是小牛资本管理集团旗下的全资财富管理公司。总部设在深圳,员工总数约900人。主要为客户提供全面的财富保值、增值、资产传承、保障、定制金融及个性化管家服务。截止目前,全国范围内分子公司已达52家,服务客户超120000,遍布世界各地。
资源介绍:    
1、联合活动共同宣传
2、高端客户资源引流
3、公司大型客户活动或金融峰会中赞助商露出
4、全国理财师向客户宣传
需求异业资源:
1、 高端体验活动资源,如豪车试驾、直升机试飞等
2、高尔夫、游艇、奢侈品、酒会、马术等合作资源,符合高端客户兴趣爱好的资源
3,、高端定制旅游等资源
4、汽车4S店、国际五星酒店、美容院等符合我们客户需求的场所
5、出国留学、亲子教育等子女教育方面需求
6、活动礼品赞助、体验券,现金券、实物等
7、给我们会员提供优质服务、会员折扣等
联系方式:
[email protected]





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公司/品牌名称:abc360
公司产品/服务介绍:abc360(伯瑞英语)成立于2011年12月,总部设在中国杭州,专注于外教1对1,为广大英语学习者提供高品质,超低价的外教在线课程服务,开设有日常生活英语、精品商务课程、青少儿英语课程等。通过有效的沉浸式学习法,打破传统的英语“知识”学习模式,让学员可以随时随地、使用任意设备享受高品质在线英语教学服务。同时,专业团队研发的适合中国人学习的英语课程,帮助中国人用更快捷有效的方式,达成英语水平的提升。
资源介绍:
1、 免费在线课程
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公司/品牌名称:昂立智立方
公司产品/服务介绍:立方教育是昂立教育旗下中学生1对1辅导个性化教育品牌,成立于2009年,是昂立教育在多年的发展中形成的教育培训机构,昂立智立方教育是上海交大昂立教育旗下中学生个性化教育(一对一、一对三)模式专业的教育品牌。为中学生提供快速提升学业成绩的方法,为孩子建设一个有目标、有方法、有效果的快乐学习“立方体”。
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公司/品牌名称:都仕雅阁

公司产品/服务介绍:北京都仕雅阁是一家全国连锁中医男子养生品牌,是男士养生行业的“老字号”企业,有着十三年多的发展历史。目前直营店辐射全国达15家门店,会员人数达万余高消费人士,门店环境、调理师资质及服务均处于行业领先水平;并创立“舒赴到家”作为上门服务平台;致力于成为“成功男人的健康管家”倡导“不治已病治未病”、要减肥,更要健康”的科学养生观,为男性的健康养生保驾护航。
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公司/品牌名称:小牛新财富
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小牛新财富是小牛资本管理集团旗下的全资财富管理公司。总部设在深圳,员工总数约900人。主要为客户提供全面的财富保值、增值、资产传承、保障、定制金融及个性化管家服务。截止目前,全国范围内分子公司已达52家,服务客户超120000,遍布世界各地。
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1、联合活动共同宣传
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ABC360 | 程序猿逆袭:从露宿街头到行业黑马

浙商杂志 发表了文章 • 0 个评论 • 132 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

  ►他在日本成家立业,朝九晚五的工程师工作,两个可爱的儿子,和一个挚爱的妻子。这样外人看起来光鲜又安逸的工作,他做了六年后,却毅然放弃,回国搞起了教育。他,就是ABC360伯瑞英语创始人李晶。



  ►做每个人都学的起得英语,不满意随时退款,ABC360自2012年初成立到现在,3年多时间,一路踏踏实实稳扎稳打,成为目前国内口碑最好的真人外教一对一在线口语学习网站。





  ►就像李晶自己最爱的优衣库一样,他要把英语口语学习也做成优衣库一样,每一个大众都有途径学习口语。




  ►“两个小孩,身上只有八块钱和身上有十块钱的,一定是那个有八块钱的生活的更好。”投身教育这片红海,需要勇气和智慧。ABC360的前两年,没有投资人愿意投李晶,直到今日,投资人的钱也都基本上没有用过。



  ►ABC360的团队也是年轻的羡煞众人。“去年毕业来工作,今年你就是老人了”。小鲜肉们对于这个最接地气的老板也是各种爱。小鲜肉们大部分都是海龟,技术部门甚至全部是海龟。



█浙商传媒视频工作室 沈彬彬 柴山 查看全部




  ►他在日本成家立业,朝九晚五的工程师工作,两个可爱的儿子,和一个挚爱的妻子。这样外人看起来光鲜又安逸的工作,他做了六年后,却毅然放弃,回国搞起了教育。他,就是ABC360伯瑞英语创始人李晶。



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█浙商传媒视频工作室 沈彬彬 柴山

ABC360伯瑞英语喊你当老师啦!

abc360英语 发表了文章 • 0 个评论 • 188 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题



当老师YOU
ABC360伯瑞英语 喊你当老师啦!




小伙伴们,伯瑞英语广招网络公开课英语教师不论你是高校学霸,双语潮童,中国通老外,还是播音主持……
如果你口语流利,语言幽默,善于活跃气氛,
也许......你就是我们正在寻找的人!Einglish for all是我们的愿景,在这里,我们以英语为桥,搭建一个社会人士的沟通圣地,帮助所有希望提高口语的人 ,让更多的人早日说出一口流利英语,实现人生梦想。这是ABC360的使命。
上课主题你来定!上课地点由你选!只要有网,我们就可以让你上公开课!我们给你充分的自由,你可以选择你最爱的方式来上公开课!“只要你满足以下条件:
1.不论学历,不论男女,不论长相, 只要你英语够流利都可以来报名 2.有充裕的时间,
早上10:30-11:30 or下午16:30-17:30 or晚上19:30-20:30 3.思路清晰,有幽默感,活跃用户的能力强。PS: ①雅思等考试高分者or有一定教学经验者or播音主持专业者优先。
②在线英语老师要保证长期能来才行,没有老师的在线课堂会很悲剧!如果你认为自己可以胜任这个职位,请联系我们,联系方式:
QQ-2853835300,微信-13738132400

薪资面议。 查看全部


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沪江领投abc360,强强联合改写青少儿口语市场格局

沪江网 发表了文章 • 0 个评论 • 126 次浏览 • 2017-05-12 12:51 • 来自相关话题

4月19日,在线英语教育品牌abc360获得由沪江领投,头头是道及清科辰光资本跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360宣布与沪江签署战略合作协议,双方将开展全面深度合作,并率先在成人英语板块进行业务整合。


abc360成立于2011年12月,是目前国内最大的青少儿外教1对1在线英语培训机构,旗下拥有abc360和兰迪学科英语两大品牌。其中,abc360以1对1直播为主要教学模式,个性化定制孩子的学习计划;兰迪学科英语则在业内率先提出Peer Study(同伴学习)理念,配备优质英美外教团队,通过科学系统的课程体系和课堂活动的设定,让孩子在同伴学习的影响和示范作用下习得英语。


公开数据显示,创立至今,abc360总用户已达60万,每天上课学员数接近3万,拥有3000名外教,已经为全世界英语学习者提供超过5000万次在线英语培训服务。



左一为abc360创始人兼CEO 李晶


abc360创始人李晶2005年到日本从事程序员工作,通过在线教育学习日语、编程、商务礼仪等课程,打下日后进入在线教育领域创业的基础。2011年,李晶回国创业成立abc360,以English For All为目标和使命,通过互联网科技整合优质教育资源,为更多的人提供优质的英语教育产品和服务。


李晶介绍,过去五年,abc360英语在不依靠大规模广告投放的基础上,实现了每年业绩增长率接近400%,续费率和转介绍率也远远高于同行平均水平。2016年底,abc360全面聚焦青少儿业务,推进产品和业务形态向纵深化精细化发展,在行业内打造差异化核心竞争力,目前青少业务已经占abc360整体营收接近90%。



沪江创始人、董事长兼CEO 伏彩瑞


作为B+轮领投方,沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示,沪江看重abc360的三大优势:其一,外教资源储备丰富,在国外建成3座教学中心,并打造了系统的师资培训体系;其二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力,“学术”与“市场”双轨并行,教研投入产出比非常可观;其三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务快速高效运转的服务系统,用户体验一流。


“战略合作达成后,沪江的全力支持将成为abc360的第四个优势”,伏彩瑞表示,同为互联网教育企业,沪江更能理解abc360的教育理念和发展路径,双方将进行精准的资源匹配和业务整合,最终形成协同发展。


李晶透露,abc360将在成人英语板块与沪江率先开展业务整合。以此为契机,abc360将转型聚焦青少年英语业务,大力支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。


此前,abc360先后获得上海中金资本的天使轮投资,浙江华睿资本和阿里巴巴湖畔资本的数千万元人民币A轮融资,以及国金投资、腾讯众创空间和清科辰光资本的近亿元人民币B轮融资。 查看全部
4月19日,在线英语教育品牌abc360获得由沪江领投,头头是道及清科辰光资本跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360宣布与沪江签署战略合作协议,双方将开展全面深度合作,并率先在成人英语板块进行业务整合。


abc360成立于2011年12月,是目前国内最大的青少儿外教1对1在线英语培训机构,旗下拥有abc360和兰迪学科英语两大品牌。其中,abc360以1对1直播为主要教学模式,个性化定制孩子的学习计划;兰迪学科英语则在业内率先提出Peer Study(同伴学习)理念,配备优质英美外教团队,通过科学系统的课程体系和课堂活动的设定,让孩子在同伴学习的影响和示范作用下习得英语。


公开数据显示,创立至今,abc360总用户已达60万,每天上课学员数接近3万,拥有3000名外教,已经为全世界英语学习者提供超过5000万次在线英语培训服务。



左一为abc360创始人兼CEO 李晶


abc360创始人李晶2005年到日本从事程序员工作,通过在线教育学习日语、编程、商务礼仪等课程,打下日后进入在线教育领域创业的基础。2011年,李晶回国创业成立abc360,以English For All为目标和使命,通过互联网科技整合优质教育资源,为更多的人提供优质的英语教育产品和服务。


李晶介绍,过去五年,abc360英语在不依靠大规模广告投放的基础上,实现了每年业绩增长率接近400%,续费率和转介绍率也远远高于同行平均水平。2016年底,abc360全面聚焦青少儿业务,推进产品和业务形态向纵深化精细化发展,在行业内打造差异化核心竞争力,目前青少业务已经占abc360整体营收接近90%。



沪江创始人、董事长兼CEO 伏彩瑞


作为B+轮领投方,沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示,沪江看重abc360的三大优势:其一,外教资源储备丰富,在国外建成3座教学中心,并打造了系统的师资培训体系;其二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力,“学术”与“市场”双轨并行,教研投入产出比非常可观;其三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务快速高效运转的服务系统,用户体验一流。


“战略合作达成后,沪江的全力支持将成为abc360的第四个优势”,伏彩瑞表示,同为互联网教育企业,沪江更能理解abc360的教育理念和发展路径,双方将进行精准的资源匹配和业务整合,最终形成协同发展。


李晶透露,abc360将在成人英语板块与沪江率先开展业务整合。以此为契机,abc360将转型聚焦青少年英语业务,大力支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。


此前,abc360先后获得上海中金资本的天使轮投资,浙江华睿资本和阿里巴巴湖畔资本的数千万元人民币A轮融资,以及国金投资、腾讯众创空间和清科辰光资本的近亿元人民币B轮融资。




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